同样是教育领域创业,为什么你就关门,别人就越开越旺?

今天有人向我咨询托管班是否值得去投资,我花了十多分钟时间,为他梳理了一下,讲了两个案例,一个是失败的案例,一个是成功的案例。

先说一个失败的案例。

今年早些时候,有朋友投资了一个托管班,位置在一个三线小城市,一所1000多名学生的小学旁,预计第一期招生容量是45名。运作一学期后惨淡收场,被另一个培训班廉价收编,所有股东退出,亏了4万多元。

这个项目可以说有有利的条件,一是投资成本低,房租便宜,仅1200元,装修、购买餐具桌椅床具被褥等,整体项目投资不超过5万。而且离学校后门仅数十米,因为容量只有40多,且25名左右的学生,就可以保证赢利,理想状态下,最多一年可收回投资。

但看似如此容易的创业,却没想到竞争如此激烈,学校周边有4家托管班,大的规模在200人以上,小的在50人左右。

开班之后,只负责学生的午餐和午睡,少量学生晚托做完作业后回家。这样的产品服务相对来说,毫无特色,无法吸引学生学长报名。来报名的还有一些其它托管班不想要的学生,因此照顾起来格外费神,虚耗了老师的热情和耐心。

同时因为是一个新的托管班,很多家长并不知道,就算了解到有一个新的,也不太愿意临时切换,去尝试一个新的。客户的口碑是非常满意的,但是口碑效应需要时日,托管班需要坚持办下去。

因为第一期招生的效果不好,只有9个学生,随后的时间里,也想了很多的办法去地推,送礼物、促销、老带新等,效果差强人意,甚至礼物都送不出去。也邀请了许多课外兴趣老师,如机器人、棋类、绘画、手工、书法、数学等,希望通过兴趣班来吸引家长,也未能奏效,有一周严阵以待,结果一个邀约客户也没有过来参加。

中期大家的兴致低落,导致部分股东退缩,引发了一些负面的情绪。同时教育部门收紧管控,消防、卫生部门三天两头来检查,最后只能大股东一人扛着巨大的压力,身体也渐渐吃不消了。于是决定将苦心经营的项目盘给另一家培训的机构。

总结来看,失败的创业,初期是带着美好的希望投入的,但收场时一定是遇到了无数预想不到的难题不能解决,而放弃的。这个项目中,最要紧的是生源的问题没有解决,用户的需求并没有经过检验,换句话说,客户为什么交钱给你?另外一点,是忽略了低门槛的生意,其实竞争非常激烈。至于口碑和服务,那都不是初期的重点,业务才是第一位的,而后再来考虑品牌。托管项目,服务时间长,收益低,必须得有规模,投资的规模太小,利润无法支持企业的发展。

再来看看一个成功的案例。

前段时间,因为一个国外MBA招生项目的事情,去请教了一位做教育投资的朋友,他目前在佛山、番禺等地有7个培训中心,每个可容纳学生1000人左右,每年产值达6000万元以上。

他说他做投资教育这件事情,首先非常看好教育这个领域,而且认为未来最好的投资一定是在教育领域,他做的成功最主要的是两个点,一、你是否有足够的资源,二,你是否找到了有能力帮你批发产品的人。

在国内做教育,有很多关系需要处理好。例如前一个案例中提到的教育、消防、卫生等,当你的企业规模足够大,你上交的税就足够多,地方政府也会对你另眼相看。上述的问题,就容易解决了。

找到有能力帮你批发产品的人,是将企业快速做大做强的法宝。他还提到了他第一桶金的故事,那时候订了2万台儿童电话手表,早期的电话手表还不是很成熟而且问题很多,正常的做法,是找代理商、客户去做小批发零售,甚至是铺货,但是他一反常规,他想,有谁可以帮他一次性处理掉这些产品呢?联通、移动 、电信!为什么?因为他们有批发手机卡的需求,这样一拍即合,与联通、移动公司等一同做活动,很短的时间内,销售一空,赚到了人生的第一桶金。

第一个案例,和第二个案例就是普通人尝试做生意与成功的生意人做生意的不同。普通人拼命寻找为自己赚钱的方法,而成功的生意人,则拼命寻找新的机会和帮别人赚钱的方法。你属于哪一类呢?

《同样是教育领域创业,为什么你就关门,别人就越开越旺?》上有1条评论

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注