初次创业如何找到好产品之一:好产品的标准

接下来跟大家交流的这个话题如何发现好产品。算是我从17年四月份开始到十二月底大概八个月左右的时间我做的所有的尝试思考的总结。希望大家能够学到有用的一些思路和方法。

根据这个话题我会分成三个大的部分,好产品的标准,好产品的发现,好产品入手操作,以及两个注意事项,以及中间会有一些例子为大家讲解如何发现好产品的思路。

很多人头脑一热就开始创业,他创业的冲动,可能来自于羡慕别人过上了更好的生活,有了更高的收入。也有可能是因为自己走到了一个两难的境地。很多人看到别人做什么赚钱,然后马上也扑上去做,却发现自己根本没有相应的核心资源。也有很多人开始了一门好的生意,但是无法坚持下去,最终也是放弃了。那我们如何才能找到好的产品呢,好的产品究竟有哪些标准。以下几条是供你参考的好标准。

标准之一,好产品必须要有海量的用户。机会往往就在三尺之内,离我们最近的地方,我们关注或者会分配的注意力和时间是比较多的。大家可以看看是哪一些,现在我身边的我现在能看到的有手机,充电线,鼠标,鼠标垫,笔记本电脑。还有纸巾筒餐桌电视机等等。仅仅在我们三尺之内的范围,就能够找到机会。

为什么说要有海量的用户呢?我们一个产品如果所有人都能使用,市场是不是越大呢?例如手机几乎人手一部,甚至人手两部,手机就拥有海量的用户,这个市场无比巨大。我们来计算一下手机的市场容量,平均的售价假设是两千块钱,中国有十三亿人口,哪怕只有十亿人用上手机,那么这个体量是多大?两万亿。我们可以对比一下,比方说陶瓷行业,号称也是万亿产业,但是瓷砖也不如一个小小的手机市场大。用户量最大的就是我们通常说的出门几件事,衣食住行,包括现在的手机,娱乐,几乎是老少咸宜的。所以第一个标准,就是我们在选产品的时候一定要选拥有海量用户优先,而且是离我们越近的越好。

第二个标准是产品质量一定要好,这产品质量要好,其实没有一个绝对的标准。但是有一个相对的标准,就是你使用了这个产品之后,你会有按捺不住的向别人介绍的这种冲动。比如说我曾经买过一把雨伞,众筹价是一百九十八元,我到今天为止用了快四年,平均每一年我只花五十块钱。相比之下,我太太已经换了四五把伞,每把伞都差不多七八十块,最便宜的二三十块贵的有一百多的,综合下来,她在伞这个部分花的费用,比我高的多。但是我那把伞,现在依旧质量很好,而且拿到外面去别人一看,你这个东西很有个性,很有特色,我也很乐意介绍,这把伞有什么样的优点。

第三个这个产品是否能够占据用户的注意力。换句话说,是否能够让用户全身心的投入,而且能够多感官的去投入这件事情,增强他的记忆。比如说在我们现在正在做的赣南脐橙来说,视觉,脐橙本身金黄色的外皮,很有喜感。然后是嗅觉,我们在剥橙子的时候可以闻到油脂的香味。味觉,在吃的时候,可以体会到它的香甜。触觉,那么我摸在手里面还有触觉,就是那种天然的,沉甸甸的,自然田野的那种感觉。

全身心的投入。加上多感官的刺激。能够让他对一个产品记忆尤为深刻,特别是当这个产品质量又好,而且他能够投入精力投入感官去体验这个产品的时候。那么只要你的产品好,会产生一种非常良性的正反馈。

第四个好产品的标准,是否有价值感。现在的人们讲究一个词叫轻奢,轻奢就是人们买得起的奢侈品,那首先产品是一定要解决什么问题或者满足什么需求的。其次,人们不仅是对他本身功能,而且还对它的外观设计、使用体验提出了更高的要求,就是我说的价值感。用一句很通俗的话来说,花中等产品的价钱买到了超乎我想象的高端产品的效用。

第五个标准就,产品是否赚钱,简单的说你能够用数字能够算清楚这件生意是否能赚钱。把能考虑到的大部分因素,列出来之后你还能赚钱的话,那么这个产品就是一个好产品。

我们不可能像财团那样,去做一件垄断的事情,起码现在我们还做不到。那么这个时候这个产品本身是否能赚钱,就非常的重要,我们放眼望去,大街上的这些小吃店,有些店开了又关关了又开,但是有些店他却能够长久的开下去,比如说沙县小吃、兰州拉面和说杭州小笼包,这些店里看到处都是,因为他本身产品设定,他就是能赚钱的。并不是说我把公司做大了,我才开始赚钱,我们并不能够每个人都去尝试这种烧钱的模式。

第六个标准,这个产品本身是否是一个自洽的系统,你是否能够掌控这个产品服务的所有链。比如说同样做水果,我们通常采用的是顺丰来寄我们的产品,第二天第三天就能到,另外一个朋友做蜜桔,用邮政来寄,结果周三寄出来直到周日才送到,增加了不可控因素,我真正体验到它已经快一个星期了,这样的体验是不太好的。也就是说,我们不能把控物流这个环节,所以这个产品就没有做到自洽。

再比如说我上半年在做的瓷砖,这个产品首先物流是一个大的问题,物流需要物流公司或者请车,这里面风险比较大,有人就被人家骗过货。第二呢,我们在销售给客户的时候,往往会产生多出来一部分以备使用,他消费者就要求你退这部分款。那么这个退的数量也不是能够完全把控在自己手上。第三个,铺贴的时候师傅的手工,也不是我能把控的,但跟用户最终的体验有很大的关系,本来我们的瓷砖是很好的,但是铺贴之后效果不好,人家可以说就是你的砖不好,不平整。因此瓷砖这个项目,对我来说不是自洽的一个系统。

那么我们要找到好产品呢,尽量的要找最小自洽系统。这个概念非常核心,就是说你要找产品一定是要在自己力所能及能够控制的范围之内的产品,有些生意是很好做,举个反面例子,比如说你做贷款公司,如果你放出去的贷款,你不能够收回,那么这就不是自洽的系统,所以你做这个生意的风险就非常的大。所以我们刚刚讲了这么多,要选择产品。首先要考虑的他是否是一个最小自洽系统。就是在你能掌控的范围之外还有多少不可控的因素。这是很多人创业失败的重要原因。

在掌握了一个最小自洽系统以后我们再来做供应链的整合。即是当你只做核心部分,然后将其他的都外包,加工生产包装物流都可以外包之后,这个核心的部分仍然能够使你这个系统完成自洽。

第七个标准就是这个产品本身能否产生新的连接通路。就是说用户能否自发地为你的产品打CALL。觉得这个产品很好,我要介绍给我的朋友。如果能够这样子的话很快就会产生病毒式的传播。那么你的品牌也好,产品也好,能够迅速的占领通路建立新的通路。然后会做到你想象不到的规模。

最后一点,能否在现有的生意基础上,不增加投资而快速的回款。这一点也是非常关键的,很多人就是死在供应链上面,死在这个资金断链上面。

连载之一,未完待续,敬请期待

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