初次创业,如何寻找好的产品—-产品从哪里来(连载二)

上一篇文章说了这么多好产品的标准。那么我们接下来要说的是如何寻找好的产品。

首先呢,我们可以从自己的身边,发现机会。或者从自己的痛点,发现机会,前段时间我车钥匙扣坏了,这个钥匙包的算是私人定制的吧,价格相对比较高。但是他的五金件用的是非常的差,我在短短的半年之内坏掉了三次。然后每一次都让他们帮我维修。服务态度是非常好,但是这中间产生的成本远远超过他当时做五金件的这个成本。

因为这个钥匙扣很老是坏。我就在想有没有一个更好的产品,让我彻底的解决这个五金件的问题,于是我就上网搜索,不锈钢钥匙扣、质量好的钥匙扣。偶然之间我发现了一个叫钛合金的材料。

钛合金是记忆金属,它是用在航空上面滴一种新材料,有心的厂家把钛合金板,用线切割的方式一体成型,切成一个钥匙扣的形状。它的弹性好,比较轻。那么我开始呢,就在淘宝上面去搜索。一个小小的四公分左右大的一个钥匙扣,他包邮卖到32块钱。

挑选后下了一个单,付完钱我突然意识到,这个产品如果是工业产品的话,那肯定不是这个价钱。然后我再打开阿里巴巴一搜索,果然这个产品只要12块钱。就算包邮20块钱到手。这还只是我买一个产品价格,如果买很多的话呢,那么价格肯定会降下来,与此同时,我马上就连想到是钛合金的话,那么一定会有钛合金的工厂。

 果然找到这个钛合金,190块钱一公斤,换算成吨的话就是19万一吨。我估算这个钛合金这个材料做成钥匙扣的成本,应该不会超过5块,当然并不能够代表他真正做出来就是这个价格,这是思考一个新产品的过程。

再举个例子,说前段时间大家刷的很火的支付宝红包的玩法,原来我打算写一个教程,其实非常的简单,你只要把你的红包二维码,分享给同事或者朋友。然后让别人扫,你可以获得一部分的鼓励金,收到的红包需要把它花出去,此时你再用一个商家的收款二维码收款,就能够把那个红包用掉。你朋友扫到十块钱红包,你就可以把这十块返给给他,甚至11块给他,因为你会有一定金额的鼓励金。那这个时候,大家都是双赢的。当然这个事情单个来做,没有任何意义的,因为金额太低了,就几块钱。如果你把它做成一个批量,那意义就不一样,收益也是不同的。

通过支付宝这个事情,我们可以了解到其实在朋友圈里面,也能够发现很多机会的。只要我们能够把思想开放,并且对一些新鲜的玩法,要投入时间投入精力深入去研究它,然后想办法把它放大。这本身就是一个提高财商,或者说提高赚钱能力的,一个很重要的方法。如果我们对周边的事情,漠不关心,熟视无睹,就算再好的机会,你也抓不住的。

总结一下呢,找货物的方式,一定有批发和零售的差别。然后呢,我们要去留意一些新的玩法,互联网的变化那么快,每一天都会有新的玩法出来,我们要做的事情就是跟进了解。有兴趣的就深入的研究,但不一定亲自去做,你只要找到一个认为自己适合的方面,去操作它。

不要拒绝任何的新的机会,做一件事情能激发其他的创意和想法。比如说我在跟我朋友聊钛合金钥匙扣的事情的时候,我们突然想到,其实我们手上有铜资源,可以做一些家具的配件、铜的工艺礼品等,我们可以跟很多设计公司设计师去合作,做出一些非常有品位的东西。

如果我不约他出来聊这个钛合金的钥匙扣,我们就不可能产生后面滴想法。所以说,我们要尽可能地,跟世界产生新的连接,连接不一定对当下这个事情有用,但是一定对未来的某件事情,是能够起决定性的作用。

连载二,未完待续

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