初次创业,如何寻找好的产品—-如何着手介入一门生意(连载三)

我们来说,第三个部分如何介入一门生意。 产品的是有生命周期的,我希望大家能够去看几本书。比如《精益创业》《从零到一》和《创业维艰》,这里面讲了几个非常重要的概念,《从零到一》说的是你要去做一件别人没有做过的事情,你能够快速的占领这个市场。《精益创业》,是说我们在开始的创业之后,我如何快速的找到自己成型的产品。如何能够快速的盈利快速的搭建自己的团队。然后怎么从一个很小的半成品做成一个能够盈利和赚钱的产品。《创业维艰》让你了解创业路上的诸多风险。有时间还可以把富爸爸系列图书看一遍。 我们简单来说,要做一个产品的一定要明白,产品一定有它的生命周期。我们刚进入市场、产品成型、推广这个产品、收割战利品和退出这个项目的时间节点。 我以一个美宜佳加盟店为例来说明这个事情。有朋友是做这个美宜佳的加盟店的。他们的做法其实非常的有意思,我们正常理解美宜佳这个项目呢,就是投资一个店面,然后每天我赚取客户买东西的利润。但是真正的美宜佳深度的玩法,其实不是这样子的,有比这个更高一个级别,比如说在一个。小区里面发现一个好的店面,我们先把它租下来,租下来之后再来做下面的运作。 开始人流并不旺,那么这个时候的租金相对也是便宜的,我们就跟铺主说我们要租很长时间,因为这个项目基本上是没有亏本的。生意本身不是问题。随着房子的入住率越来越高,那么消费这个产品的人也是越来越多。这个时候我们就可以来做下一步的操作,把这个店面想办法盘给别人,我们从中赚取的钱,就不止是卖产品的钱了,而是你店面的转让费,加上货物盘给对方的一个费用,也就是说我们前期投资全部可以收回。速度要快,一般半年左右就要脱手。 再比如说我家里面还有一个朋友,他们在前几年的时候投资了一个快递公司。快递公司前几年的发展是非常快的,快递生意本身他是赚钱的。然后他再盘出这个店面,通过资本的运作把这个公司卖出去又赚了一百万。 最后我们再来说一说啊,我们做生意的注意事项。比如说我们现在在做脐橙这个产品,它符合刚刚说的好产品的各个标准。第一,它拥有海量的用户,因为这个产品不上火,也比较香甜,老少皆宜,而且在赣南来说,脐橙产品绝对是没有问题的。很多朋友都反映比褚时健老先生的褚橙还要好吃。买他是买情怀,买我们是买口感。我们这个产品在打开的时候那种香气,那种味觉冲击是很强烈的。这个产品算得上是听触味嗅五个感官都能够感受到。 价值感。我们的礼品包装,实际上卖的还是蛮好的,我们的利润也相对更高一些,因为他比普通包装的价值感强很多,多说一句,有消费力的人对价格不敏感,他更希望获得好产品。能否赚钱?这个问题很明显,不仅我们赚到了钱,而且我们的代理商赚的钱比我们还要多。系统自洽,它的确是一个最小自洽系统。比如说我们从树上剪下来,它就已经是一个产品了,包装过程非常简单,运输也简单,因为可以包给顺丰。然后我们要做的核心部分就是挑出好的果子。那其他的都交给供应链去整合了。体验过这个产品的人,基本上都是有超出预期的评价,可以说好评如潮。 他能否产生通路?可以,因为我们很多的客户都成为了代理商。所以他一定能够产生新的通路。最后一条,我们没有投很多钱做这件事情,但能够做到回款非常快速,我们基本上一天就回款或者没有发货之前钱全部到手。没有任何的资金风险。 还有一些注意事项,首先我们做一个生意是否有积累。你是否积累的客户?是否积累的品牌?最差最差,是否积累了金钱?但你不能说积累的库存,库存不销售出去是没有什么作用的。第二个的话呢,这个产品是否有法律风险,相关的工商、税务、食品安全,消防等,你都必须要去注意。第三个方面,你是否能够在这个领域建立自己的品牌沉淀。 这些注意事项,可能不仅仅是做一个产品,而是做一个企业应该怎么去做。 之前我们曾经说到过,三加五模型,这个也是富爸爸图书里面讲到的,我觉得很经典的思考方式。在我们对创业这个事情并不是非常的通透的时候呢,我们可以借鉴他这个三加五模型。他的三是指使命,团队和领导力,你能否为自己做的这个事业找到一个使命,让更多的人团结在你的身边去做这个事情。你能否找到一个好的团队,大家都是合伙人,是能力能够互补独当一面的人。你是否能够领导这些人?你是否愿意分享利益?你是否能够把控节点? 这个五就是产品、系统、法律、沟通和现金流。
依托这个三加五模型,我们就能够分析自己现在在做的生意,是不是一个好的健康的生意,很多公司做得很大,因为市场的缘故,但是他的三和五并不完善。未来有一个比他更完善的三加五公司出现,更不要说未来的这种资本市场的冲击,那么不完善的三加五跟完善的三加五,两个公司的竞争力是差很远的。 这些是我这几个月的工作的思考和反思以及一些创业的实践。希望对大家有所帮助!

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