如何找到好产品2.0版

人的终极快感来自于对规律的把握,当你觉得无聊的时候,多半是因为你停留在当前的认知水平太久了。

创业是件有趣的事情,相信玩过德州扑克的人都知道,如果你手上有一把好牌,该ALL IN 的时候,就应该有勇气ALL IN ,哪怕对手可能有比你更好的牌,否则你就会失去赢的机会,但大多数时候,盲目出手的结果,只能是你筹码的不断流失。

因此,找到好的机会,找到好的产品时投入足够多的精力和资金,是增加成功机率的法宝。创业不比玩游戏,创业失败损失的不仅是游戏币和时间,还可能赌上你的信誉和财富,更多切肤之痛,甚至把你拖进麻烦的泥潭,在下几个机会来临时都抽不出身。

创业是一个系统的工程,再小的创业都需要有必备的几个条件,如全局视野,哪怕做的只是一个细分行业的细分领域的细分产品的某个环节,具备全局考虑问题的能力,都有助于清晰的定位自己。再如产品是否能满足用户的需求,多大范围多大程度上满足了用户的需求。如产品是否有足够的利润来支撑公司转型以适应快速变化的市场,多数人创业选择的是一个低价策略,但低价策略不总是有效,正确的低价策略是,切入一个利润丰厚的领域,适当降低自己的利润预期,但仍然能保持相对高的利润。再如是否满足3+5模型的要求,即有能力创造使命领导团队,去完成基本的产品、系统、法律、沟通、现金流模块构建。

正因如此,我们更要花精力研究好产品,接着之前好产品的话题,今天来聊聊,在找到好产品后,应该做的事情:组建团队,换句话说,如何组建最小自洽团队。

团队有几个级别,从最开始的乌合之众到团伙,再到团队,再到伟大的团队,特别是小微创业, 不必指望一开始就拥有伟大的团队,大部分一开始用精英组合明星成员组成的队伍,通常不会持续太久,往往伟大的团队,起始于团伙,甚至是乌合之众,不断迭代升级最终形成的。

公司的成功最应该归功于时代的浪潮,好比蓝鲸长成巨无霸靠的是细小的虾米,而巨量虾米是靠温暖的洋流带来的微生物养活的,洋流是由海面上的盛行风引起的,而风是由地球自转公转使阳光照射变化导致的。可以说每一层级的变化,都有更高层级的原因存在。

作为一个团队,一个有机体,一个不断演化成长的有机体,有一个潜在的使命就是寻找到趋势的变化,像海洋动物追随洋流一样,公司或者团队必须把握时代的脉搏方能有所成就。这样就把组织进化刻进基因。

作为团队,第二个使命是,寻找好产品,以满足当下需求或者替代现有需求、创造新的需求。以好产品为基础,不断产生新连接,平台化也好,被别的平台到达也好,总之,接入到互联互通的体系中,放大好产品的作用。

第三项任务,是找到靠谱的供应链,不一定是最便宜的,但一定是最靠谱的,在确定的节点,提供确定的产品或者服务的供应商,是好产品得以成功的保障。

第四项任务,设计一个有利于长远发展的企业模型,吸引人才加入,吸引资本投资,但不丧失主动权和灵活性,用使命和利益两者驱动,可以走得更远。可以借鉴的是合伙人制度,将核心成员发展成为合伙人。股权可以设置为70%+20%+10%,或者60%+20%+20%。股份分配时必须出钱出力,大股东承担绝大部分风险,小股东也必须承担风险,有利于初创时团结一致。

第五项任务,创建一个多赢的合作界面,简单说,就是在你的供应链条上,凡是有利于你的合作伙伴,都应该让他们享受到更好的待遇。而对于客户,只要是用钱来购买你服务的客户,都应该视为超级用户,在你这里能得到超级的福利,好市多连锁超市( Costco)的是一个很好的可以借鉴的思考模式,它有时甚至亏本卖东西给客户,最高的毛利不得超过10%,这样做的结果就是他拥有了数千万的忠实会员,而且会员到店购买东西,只管自己需要还是不需要,不必问价格了。Costco和其它超市不在同一个维度竞争。(关于维度将有另一篇小文章,欢迎阅读)

第六项任务,考虑自己所做事情的金融投资价值,能否获得投资在创业的中期尤为关键,青黄不接是创业企业通常的死亡原因。

最后,用一个老板的创业故事关键词结尾吧:开始我们是做办公家具的,市场下滑,面临痛苦的决择,还做过一段时间的艺术品,后来到国外参展时看到一种复古的家具产品,艺术感强,而且价格卖得比较,当时市面上还没有人做,于是我们就决定转型,疯狂地创新产品,最多的时候,一天研发出2个新产品,直到工厂无法承受这样的开发速度。一直都把握时尚潮流这个核心元素,不将就竞争对手很快注意到我们这家超强创新能力的小公司,并利用专利和版权打压,期间发生过德国警察到展会现场没收样板、合作伙伴被告上法庭等事件,但最终都被我们都下来,不怕打压,敢于斗争,并找到了应对的方法。竞争对手打压几年后,发现无法压制,转而放弃了这种方式对待我们。我们通过对100多年前的一种家具技术,进行商业化规模化操作,在某种意义上刺激了这个市场的增长,并最终站稳了脚跟。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注