从二个案例来看文案心法的展开

近期指导了几名学员如何写文案,在指导的过程中,发现了一些共同的问题,觉得有必要在这里指出来。

在文案心法课程中,我们提到了一个经典的攻心文案框架:

1、定位目标人群,使用他们的语言

2、找到一个最痛的点,再吝啬的人,牙疼到不行时,都想去看牙医。

3、你要为他的痛点提出解决方案,激发购买欲望

4、你的解决方案是如何起作用的,你的产品是如何一步一步帮他实现梦想的,

5、你得给他看到你产品效果的证明,权威报纸、电视、新闻、名人等的证明,产品销量的数据,用户的评价等等,他身边有没有人用过,罗列出20个客户的名字。

6、如何推出你自己,让用户觉得你是一个可以信赖的人,他了解你越多,你就越容易成交

7、你的成交主张是什么?你如何让他没有任何风险甚至负风险的参与这件让他的生活更美好的事情

8、现在购买的理由,限时限量限特权人群,赠送特别的礼物,拥有特权

9、最短的购买途径,一次支付,后续无忧的简单操作。

先看第一个案例:

ZOZO要写一个社群联盟的招群合伙管理员的文案,但是他不知道从何写起,我从头给他梳理了一遍,如何快速构建这个思路。

1,首先明确你的客户群体

2,然后他们最关心什么,是什么样的痛点让他们,一说就想交钱

3,给出你的解决方案,证明你的方案有效,给出3-5个成功案例,最好是他身边的人的案例

4,带出你自己的个人品牌,你做了哪些事,让他们想跟着你干的理由

5,给出购买的理由,给出现在就要下单的理由

6,推出你的成交主张,和0风险承诺

7,给出成交指令,找你下单付款

然后,她给出了一份如何管理群的干货文章,发给我看说,你看这个如何

她把招商文案,写成了项目说明书,经过沟通终于写出来一篇招商文案,有兴趣的可以找ZOZO要来看一看,另外她打算做2万五千人的社群,有兴趣的同学和商家都可以找他合作。重点是她写第二篇招商文案的时候,内容几乎是全新的,1764个字,不到两个小时就写完了,而且行云流水,非常通畅了。所以说,只要掌握了心法,写吸金文案是一件很高效的事情。

再来说另一个案例。有一个学员计划做韶关特产平台,第一次提交的文案,既写了平台,又写了产品,最终没有突出主旨:希望批发商通过自己的平台来进货。针对他的文案,我们进行了几个回合的分析。

这段我们谈了一个核心的问题,如何拆分一个痛点,或者如何多角度来放大自己的卖点。例如讲自己的产品是否正宗,可以从种植、采摘、转运、保存、包装、运输、制作、食用等各个角度来讲,从七八个点,甚至十几个点来证明自己的正宗。自然就能够把一个用户最关心的点讲得到位了。

另外一个核心的问题是,你写的东西是否是用户喜欢看的,把握两个原则,一是对客户有没有用处,另一个是与用户有没有关联。看似很简单的两句话,实在有太多人做不到了,你一个劲的讲你的产品有多好,但是没有体现出你产品与用户之间的关联,那用户的兴趣,会瞬间就失去了焦点,你再想聚集用户的注意力,所要花费的工夫可就太大了,因为他说不定已经关闭了你的页面。他的心早就飞了。

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