选品定生死,一个水果微商品牌的选品之道

2017年底,一个名不见经传的小品牌瞬间火爆,在短短19天之内卖到断货,为代理商创造数万元利润,被客户追了一年,创造400%复购率的小奇迹,2018年,他们将重装上阵,将目标一下子提高到原计划的10倍,乐观的说,还有可能超过这个数量。

他们的选品秘诀到底是什么呢?这个微商尸横遍野的沙漠,为什么他们可以找到一小片生存的绿洲呢?

第一,市场是生长出来的,而不是被虚构出来的。相信身边很多的朋友都做过这样或者那样的微商产品,从面膜、护手霜等各类化妆品,再到艾灸贴膏或者喷剂,从青汁阿胶养生粉,到各种丰减壮产品,从补水仪护腰护眼护颈器等实物,到各种撸羊毛的平台,商家变得花样在跟你说,把你的钱给我吧,我帮你实现梦想。实际上,实现梦的比例,比实现梦想的比例高得多。

今天要介绍的产品,高达400%的复购,完全是由客户需求驱动的,代理商完全不需要考虑是否好卖。验证过的产品和模式,是成功的开始,当然不是说有好的开始,就一定能成功,还有以下几个因素。

第二,产品的品质永远排在第一位。他们所选的产品,从美洲引进国内已经30多年,因为赣南的光线、水土、雨露非常适合,因此出产的这种产品,品质难以被其它地区的同类产品超越,在短短的30来年里,已经形成了强势的集体品牌。就算这种情况下,普通商家仍然难以保证产品的质量。因为农产品属于非标产品, 如果不经过挑选,必然口感不一,体验不好。因为是当地人,对这个产品可以说非常熟悉,选品时,重点考虑了两个方面的因素,一个是靠谱的产品,一个是靠谱的人。

靠谱的产品,指得是纯天然有机肥料种植,不使用除草剂,不使用催熟剂、甜蜜素(一种激素,使农产品膨大增甜)等,土壤为红土壤,含有丰富的铁钙以及其它微量元素,使产品格外香甜而不腻,用户一口便爱上!

靠谱的人,指的是种植的果农,只有专业的技术人员加上对果树充满了爱心,方能种出完美的产品,只有善良淳朴的人才不会昧着良心滥施药物以次充好。

第三,极其注意产品的保护。理论上,产品是属于客户的, 在送达客户手上之前,商家只是为客户保管产品。因此他们格外注意产品的保护。从采摘人的指甲、到剪果的剪刀正反向的要求,到临时放置的方式以及容器,再到下山的注意事项和分装的标准,打包的顺序都有严格的规定,按道理10斤包装5层厚、20斤装7层厚度能站2个人的纸箱是完全OK的,但他们仍然选择了最安全的顺丰速运,以保障客户产品的安全。

第四,最快速的物流。生鲜最重要的就是鲜字,放眼物流,只有顺丰能满足,经过多次测试,所有号称能隔日达的快递,都做不到,哪怕只送到隔壁省。选择顺丰并不只因为它快,还因为他能为代理商、为客户提供最详尽的物流信息报告,既保护了代理商的利益和隐私,又减轻了代理商客户查询物流的难度,因此好评如潮。

也许,你已经猜到了,这个产品是什么,对,它就是赣南脐橙的优质品牌:存脐橙,基于过去一年的合作和考察,我们决定与这个产品的品牌进行深度合作,并入股成为橙山合伙人,今年起,你不仅可以购买到优质的赣南脐橙,还可以成为代理商还可以带着家人到橙山上去亲自采摘,游览客家围屋以及小武当山的秀丽风光。无论是购买、代理还是亲子游戏,我们将全程为您提供安心的服务。

据2017年的不完全统计,一个代理商一个月最少可以销售3000斤以上,获得4000-5000元,如果有社区社群团购等资源,将有数倍乃至数十倍的获利。我们将推出50名有限的种子代理名额,种子代理不仅可以销售产品,还可以通过招收新的代理赚钱,如果有兴趣,请速度与我们联系。

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