我的朋友想加入特产创业营,要如何介绍呀?

日更第二年,第25天

2018年,我学到了一门重要的课程,是核聚的思维编程课,里面提到了一个重要的概念,指数增长,指数增长是人生唯一正确的战略,如果你做的事情是线性增长,那么很遗憾,你可能正走在错误的道路上。

2018年的脐橙项目,让我获益良多,远超过金钱上的回报,因为我们打通了一条特产创业之路,一手一脚坚实的努力,抓住了水果爆款的核心要点,品控。水果属于非标产品,但是我们把它做成了标准产品,它就换了一个身份,在另一条赛道上快速奔跑了起来,这条赛道叫社交电商,我更愿意用熟人生意来称呼它。

产品靠谱,操盘的人靠谱,这事情就成功了一大半。

之所以说,成功了一大半,因为还有一小半,是生意的规模,靠谱的产品+靠谱的人,只能让项目顺利起步,并不能让项目成功起盘,更不要说起飞了。

因此我在做完脐橙项目之后, 就一直在苦苦思索这一小半的事情,幸而,我在道德经里找到了一些线索,治大国若烹小鲜,这件事情要成功,与发起人的初心是有关系的,必须是无私才能成其私,这我在另一篇文章中有详细说明:《向道德经学做社群,做一个合格的群主》,在此就不赘述,在想通这点之后, 我就开始构建特产创业营的体系。

简单的说,特产营有一套体系,两个系统,最终的目的是让会员不用投入很大的资金,就能利用特产创业营的资源顺利起盘,单项目流水百万。

一套体系,指的是帮助会员起盘做特产生意的体系,帮助会员卖货,打造爆款的体系。分为四个步骤。

一、选品

如果会员没有产品,在选择产品,那可以通过特产诊断书对产品进行全面的梳理,发现最有潜质的产品。如果已经在做产品,同样可以对产品进行诊断,如果发现产品很好,那就继续做下去,如果产品不太理想,可以考虑换品。

二、测试

筛选爆款,有几个步骤的,先是自己朋友圈测试,如果放了几天没有人理,就说明这个产品,在你的圈里不好卖,如果好卖,那你可以考虑放在特产营里销售,这里都是一手货源的厂家,各自有自己的代理商和铁粉,如果特产营会员都愿意帮你卖,那可以开放第三步,公开招募代理商,代理商卖得好,我们会帮你对接平台去销售,进一步放大销量,总之,就是要做靠谱的产品,渠道也是满世界找好产品的。

三、代理商系统管理

很多小微创业都是不具备很多管理代理商的能力的,虽说管理和培训都可以让代理商做得更好,不过,也是需要靠人力去推动,做产品要考虑的是,将问题在供应商交付出去的时候,就把所有的问题都关闭了,让代理商、客户没有任何的麻烦。

特产一般是吃的,并不需要教育客户怎么吃,真正的障碍在于如何将产品推介、付款、发货、对帐、客户转介绍等一系列麻烦的动作,通过一个程序解决掉,现在的小程序提供了一个方案。加入创业营之后,这些都不是问题,供应商只需要专心把产品做好。

四、平台合作

平台合作的好处有明显,就是能瞬间放大你的量,平台一天的交易量,可能是你一年的量,赚钱快。

但是和平台合作也有很多的弊端,首先帐期你能否接受,有些平台45天的帐期甚至更长,普通的创业者是无法承担这样的风险的,我有个朋友17年的几百万货款,还没有收回来。第二,量一大,你的供应能力就变得非常关键了,相应的,你有了这么大的供应能力,势必你的成本就会增加,你不得不疲于奔命去寻找销量。第三,量大之后, 品控问题就会变得非常严峻,你是要短暂的销量,还是要终生的铁粉,要想清楚。第四,平台对供应商是有天然优势的,很多霸王条款,会让供应商很受伤,有时一个箱子没有做好,都可以扣你上千块罚款。

创业营有自己的平台流量,可以规避一些问题,首先,厂家直接对接小代理商,现金流比较健康,其次,随着创业营的成员数量增加,内部的销量也是巨大的,虽然没有大平台的那么多量,但是帮助一个好产品起盘卖爆,还是很容易的,元旦起盘的柿饼和蛋黄酥创始人对2019年流水百万,信心满满,因为这是仅基于创业营50个成员就能做到的事情。

创业营在汇聚了众多好产品之后,和平台的对接也会越来越多,能进一步增加销量,例如已经签约合作的一个佛山本地社群平台,平台每天能增加2000个粉丝以上,这给创业营的好产品提供了一个很好的出口。

二套系统,指的是会员+导师系统和联合创始人+股东系统。

先说会员+导师系统,指的是特产爆款运营这条线,会员加入创业营后,是希望打造自己的产品和品牌的,而导师,是指项目起盘成功,并流水达到百万级别以上的会员。新进的会员,可以在创业营内拜师学艺,学会整套的特产爆款打造方法,把自己的产品也做成功。

联合创始人和股东,是对社群成长有帮助的会员,可以申请成为联创或者股东。联创有招募会员的资格,当特产营中成功的案例越多,链接的资源也越多的时候,会员将是下一个爆款,联创将有机会躺赚。

而成为联创之后, 要想成为股东,必须要先成为导师,有能力起盘一个项目成功,才有能力去帮助更多人起盘。

在特产创业营,你所能得到的服务是,免费的特产起盘课程,产品项目诊断、创业指导、与会员交流、互相代理一手货源、不定期的线下聚会、产品推介、创业营内成员自由合作、邀请导师操盘项目等。

所做的一切,都是为帮助你的项目顺利起盘,单项目流水百万。

我是廖金,水果爆款专家,2019年专注研究水果爆款,给你带去新鲜香甜。欢迎微信交流,有水果资源的朋友,可以找我洽谈合作。

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