一个价值百万的水果微商心法课程背后的故事

昨天和一个心理学课程的老师沟通他新课程的推广文案,带了我亲爱的太太一起去,用喝早茶的时间,我帮这个心理学课程的老师梳理了文案写作的思路,成交=产品 x 流量 x 转化,产品本身靠谱,能帮到很多家族解决婆媳沟通的难点,夫妻冷战后的破冰,叛逆的子女教育等问题,现在的关键是,如何获取流量和转化为课程的报名,现在心理学的课程很多,很多人免费都不愿意去,更不要说收费的了,如何突破这个行业级的难点呢?

我给这位老师出了几个点子,首先,课程名字要改,一听心理学,大家都觉得这是心里有病的人才会去的,其实不然,通晓心理学,可以高效沟通,可以上敬长辈,下教子女晚辈,平撩各种帅哥美女,不仅对事业有莫大的帮助,还能给家庭生活带来千金难买的和谐。第二,课程价值非凡,人是符号的动物,人可以因为一个共同的符号就获得诸多的认同,如老乡、兴趣、一个旅游景区的经历,甚至是同一句骂人的脏话,都会会心一笑,接纳彼此,但是价值,要让用户看见,就是说,要让客户真切的了解到,你的课程所能给他带来的价值。最简单的办法就是,罗列出他身边20个人已经购买你的产品,听过你课程之后的改变。第三,新奇,一个招生文案用了快2年,你的朋友圈都被撩过好几回了,人们就希望你有一些新意出来,哪怕同样的话,用6年级的水平重新讲一遍,都会比千篇一律的效果好的多。

在这个过程中,还讲到了很多关于文案的心法,例如靠谱的人和产品、最小自洽系统、最好的客户体验,实际上,这很多是我太太去年做脐橙生意的总结,于是我们在回家的路上,太太的话匣子就打开了,我们重新复盘了一次去年做脐橙生意,成功的关键点,关于产品,关于品牌,关于包装,关于运输发货,关于客户关系,关于代理,关于今年的目标,关于未来的发展规划。我太太说个不停,我也激动的差点超速,我觉得这个如果能整理成课程,那应该能帮助到很多做水果生意的人啊。

我就趁机鼓励她说,你最近也听了不少课了,你看,水平高低都有,其实你也很厉害,又有实际操作的经验,讲你自己做的事情,应该没有难度的,况且你的声音非常好听,能吸引听众的注意力,要是你能讲课的话,一定是中国好声音冠军选手!

她还是心有疑虑,担心说,可是我不会写呀,我说,你看,你对做脐橙生意的每一个细节,都如数家珍,只要你重头到尾,把关键的节点写出来,然后再把自己的理解写下来,就是一个很好的课程内容了,比如就快递这一个点,都让很多人少走弯路了,还记得我上半年指导朋友的芒果生意吧,就是这个点不听我们的劝告,白白损失一万多斤。她说,对呀,那我试着写写看。

她在写关键点的同时,我也在写要点,写完两个人一对,哈哈大笑起来,因为我们写的几乎是一样的。更加让她有信心讲了。继续准备讲稿,写完讲稿的时候,已经到了晚上11点半,我太太说,要不讲一遍吧,对着稿子讲了40分钟,觉得不通顺的地方,又让我一起来修改,这个时候惊奇的事情发生,因为我们有录音,听上去,太太的声音像台湾主持人的腔调,太太笑着说,感觉还有点像波波来了CEO肖老师的声音啊。

回放的时候,听上去娓娓道来,引人入胜,把她激动地不行,说,原来我也能讲课啊,太开心了,本来准备睡觉的,结果睡意全无,又拉着我重新讲了一遍,此时墙上的时钟指针已经指到了凌晨1:26分,我非常为她开心,这是她的阿基米德时刻啊~~~今天早上7点不到,又爬起来了,说老公我早点起来为你做早餐,我们早点去办公室,改稿子,再改改,会讲得更好一些。

得妻如此,夫复何求!她说,她是温室里的花朵,被保护得太好了,我说你是温室里的参天大树啊!我也很期待,她正式对外讲的那个时刻!

你期待吗?

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