廖金:如何做高含金量的自我介绍?

大家晚上好,今晚的课题是如何做高含金量的自我介绍。

学完课程之后你们要准备一份三百个字左右的自我介绍,然后把它浓缩到两百个字左右。用大概一分钟的时间流利的把自己介绍出来。待会我需要你们进行一个带着稿子的自我介绍,然后争取脱稿自我介绍。

    自我介绍有一些误区,例如我们俩那么熟悉了,根本不需要进行自我介绍,或者说我在这个圈子里面已经很有名气,不用介绍自己,别人也会知道我的。又有人觉得说我刚刚出道,也不是很厉害,所以不需要介绍自己。还有一种介绍得很简单,就说我叫什么名字,但很多客户关心的信息并没有真正地传达出来。又或者是介绍的内容非常普通,听完后没有人再注意你,没有留下一个深刻的印象。实际上是浪费了一次跟别人产生沟通交流的机会。

    自我介绍需要刻意练习。因为人们对另外一个人的判断往往以第一印象为主,这些第一印象往往会影响深远,且很难改变。特别是跟你的前途有关的,你的上司或者是你的领导、老板等等。善于建立良好的第一印象对自己的职场生涯,人际关系,以及客户的合作沟通有很大的好处。

      我们在生活当中经常会听到一句话:“哎呀,原来你是做这个的呀!那我前段时间刚好用到你卖的产品”,像我以前做瓷砖的时候,有朋友经常说,哎呀我都不知道你是做瓷砖的,你看我家刚刚装修完。人们往往会有这种这种语气来表达遗憾。你这个东西是挺好的,但是可惜我之前不知道,所以你要让别人记住你,记住你以后才能够想起,想起你,后面才有可能有合作的可能。

    刚刚也提到很多自我介绍只讲了自己的一部分信息。比方说我叫某某某,我在哪个公司上班,就完了,还有一部分没有介绍,最重要的你能为对方提供什么样的价值?为什么别人要联系你,你要给别人一个联系你的理由,很多人没有做到这一点。

一个相对完整的自我介绍,有以下几个部分组成,掌握之后也可以加入自己的一些个性化的内容。首先要介绍自己的姓名。比如说我叫廖金,再来介绍自己是哪里人,我的家乡在江西赣州,最有名的革命老区,有好吃的赣南脐橙,或者可以表达你说我是客家人,我的祖上是七百年前从福建搬到江西的。然后呢再来介绍兴趣爱好,寻求共鸣,比方说我不喜欢逛街,我喜欢看电影,我喜欢研究易经。我喜欢打羽毛球等。第三个第部分主要介绍自己从事的行业,介绍从事行业的时候有几个要点。一是我在这个行业当中,做了多长时间,然后我过去所取得的成绩是什么。比如说我以前在石材行业,我做了大概七年多,建了一个石材行业数一数二的一个石材网站,使他人对你的专业产生信赖。未来我们会提到一个人的个人品牌/影响力怎么建立,其实专业就是最好的影响力之一。然后可以提及自己目前供职的公司,和岗位负责事务等。

接下来是最为重点的:提供价值吸引,因为我们的介绍不可能太长,所以我们要在自我介绍快结束的时候为对方提供一些他能够联系你的理由。例如我在品牌公关方面是有一定的经验,我在电子商务方面也有十年左右的积累,我在新人培训方面有自己独到的见解,如果有对这方面感兴趣的,我们可以私下交流。

最后可以有一个闪亮的结尾,比方说今天张立说到的,他2008年的时候参加过汶川大地震的救援,那么他在结尾的时候,就可以把这件事情稍微提一下,提一下自己在这个过程当中所遇到的一些事情,让自己感动的东西,比方说生命非常的可贵,这些事我们可以最后作为一个闪亮结尾。例如我2002年的时候去过可可西里,就是无人区,我可以说在座的有没有18岁就去过青藏高原可可西里无人区的,请举手,在座有一个,那就是我!让别人记住你,觉得你这个人挺有意思的,我想认识她。

还有一些小的技巧,首先,我们向对方自我介绍的时候,一定是要有一种比较好的精神状态,这种感觉可以用这句话来形容,这个在我面前的人我很高兴认识他/她,可能是我将来的很好的合作伙伴,一定要调整成这一种见贤思齐的状态。第二点我们要争取在这短短的几句话之内获得对方的认同感,所以我们会说是老乡,本家,或者说我们兴趣相投。

在自我介绍的过程当中,还有一个非常重要的部分就是介绍自己的职业生涯。一定给别人的感觉是我这个人很靠谱,我有成功的案例,我做过一些成功的事情,我有很牛的特长。因为自我介绍时很多人是非常紧张的,所以我们不妨为自己增加一点幽默啊,开头的时候开个玩笑,例如我姓廖,就是蜀国无大将,廖化做先锋的这个廖,结尾的时候也可以来一些名言警句,见面就是缘,希望大家以后互相多关照等等。

还有一点,要根据不同的对象、人数的不同进行调整。我们说的话可能会不一样。比如说,你面对很大一群人的时候,就不能有地域,性别,兴趣爱好方面的鄙视,比如不能你喜欢打羽毛球就说,我认为打羽毛球的人是最帅的,那么其他人就会被你得罪了。

我们会认识很多新朋友,要在一分钟内让别人知道你对他的价值,这个是人际交往中最常见的场景,事实上每自我介绍一次,都是在销售你自己,建立个人品牌的第一步就是自我介绍。不要走开,接下来我们还有有作业:

请写出200-300字的自我介绍,并用语音发给我。一起讨论。

职场精英训练营的授课方法如下

学习分为四个部分:

一、课文:自己看,或者我讲解。

二、作业:完成布置的作业,可以互相提修改意见

三、实践:根据作业内容,对自己现状进行调整

四、分享:在实践过程中的心得体会,成功与失败等

(廖金讲述,黄俊有整理)

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