廖金:特产起盘必做的几步操作,你是不是忽略了?

特别提醒】今天的内容针对起盘阶段的伙伴,此时相对比较忙乱,可以根据这篇文章对照着操作,不忽略重要的步骤,尤其是第七条

操作一:寻找20个以上的供应商

货比三家,重点是向供应商咨询,什么是好产品,好产品如何产生,好的做法和坏的做法分别有哪些,产品各种性状是如何产生的。

操作二:总结梳理好产品的标准

最好罗列出好产品的十条标准,以水果为例,水果的大小、甜度、果皮颜色、口感爽脆、香味、成熟度、软硬度一般都会有明确的行业标准,你在梳理总结的时候,可以思考,你如果操盘这个产品,你的突出亮点是什么?你宣传的重点是什么?

产品如何做到好,如何做到极致的好?

操作三:分析客户购买的渠道

线下收购、超市订购、社区团购、微商、电商、企业采购、政府组织集体销售、亲子采摘、旅游景区购买等等,针对这么多渠道,找出自己能对接的方式,关于渠道合作,跟你的供应能力是匹配的,你选择如何操盘产品,就能与相应的渠道合作,因此,你想跟谁合作,就要想如何达到对方的基本要求。

操作四:分析客户找你购买的核心原因

是冲着产品本身,还是冲着你的人品,还是你便捷的服务,良好的体验,还是出于面子,或者其它的关系,最好的购买理由,是产品本身好,你为人又不错,靠谱的产品能赢得客户的胃,靠谱的为人,能赢得粉丝的心。

操作五:跟老客户持续互动

购买过你产品的客户,特别是重复购买过的客户,是你互动的重中之重,他们是你最为宝贵的资源,因为有过合作,你们建立了信任,余下的工作只是适当地提醒他,你需要这个产品了。

印象很深刻的是十多年前,刚刚参加工作不久,就职于深圳一个婚纱摄影公司,当时从浙江请了一个老师,帮我们组织老客户复购活动,两天时间,做了27万的业绩,这对于当时的公司来说,相当于半个月的销量。老客户是你公司帐面上最值钱的资产。

操作六:把有意向做代理的客户拉一个微信群

因为好产品能持续给他们带去惊喜,当把一群代理商聚集在一起的时候,他们互相学习做得好的地方,也能互相激励。

操作七:将自己与操盘的产品强关联(最重要的一条)

我问过好几个人,问他,如果你今年想起盘做这个产品,你可以放弃其它,ALL IN这个项目吗?你敢把自己和这个产品划等号吗?

我就是将自己与脐橙这个产品强关联之后,才发现这个奥秘的,那时我见人就说我是个卖橙子的,而在这之前,我有十几个标签,每次介绍自己都恨不得说上个十几分钟,实际上,别人听完之后只会觉得,你不专业。

你是否也能如此断离舍,把自己和一个产品绑定,当你坚定时,整个世界都会给你让路,为你喝彩!

今天还有一个值得高兴的事情,炎陵黄桃供应商刘总、甜萝姑娘蛋黄酥供应商黄总、郑州鲜果特产创业者李总以及菩萨心肠的小丽成为了特产金矿创业营的联合创始人,他们将和我一起,为特产创业者服务。帮助更多人,运用特产创业,勤劳致富。

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