罗胖:我没有流量焦虑;廖金:我只有价值焦虑

日更第二年,第33天

昨天生日,特产创业营的小伙伴们发了好多红包给我,感谢我搭建的创业营平台,其实对于大部分创业营成员来说,我受之有愧,因为还没有人真正达到了起盘成功,营收百万的目标。

我想起罗胖的跨年演讲有一段,他讲到流量焦虑的问题,他说得到有2300多万用户,但是只有240万用户转发了得到的内容,只有这240万人认可得到的内容,他哪里还有什么流量焦虑,他有的只是深深的不安。

他的不安,我懂。

去年做脐橙,我微信朋友圈里有3000号人,但是真正购买的只有300人不到,也就是说,只有1/10的朋友认可我,我哪有什么流量焦虑,我有的是只深深的价值焦虑。

昨天创业营的王总问我,他们打算做一个有食疗功能的面食,据目前做的客户样板来讲,对肥胖、高血压、糖尿病、皮肤病都有好的效果,可以解决慢性病,针对口感的问题,开发了代餐粉、面粉、面条还有小零食等。

面的名称叫茯茶面,茯茶面里有一种活性益生菌–金花(学名:冠突散囊菌),有极强的分生和抗氧化能力,湖南有一款安化黑茶也是主打这个成份。整个金花的工艺都掌握在他们手里,目前积累了300个左右的客户案例。

他问我,这个产品有没有市场。我觉得这属于功能性的食品,抛开医药食品监督的资质不说,既然定位是食品+食疗,那么口感就是第一位的,功能反而是第二的。

市场肯定有,因我老婆家乡湖北的油面,很小众的一个产品,有人都做得很大规模了。包括创业营邓总的螺蛳粉,一年都上千万的流水,快过年了,都忙得不亦乐乎。

从王总的描述看,一起步,就想做系列产品,我觉得操之过急了,一个产品做成爆款,都已经很难得了,更不要说同时推这么多的产品类型。所以我的建议是,先打造一个爆款,像螺蛳粉,产品是一个,只是包装和配料不同,就形成了系列产品,比如桶装的像泡面,袋装的在家煮着吃。这样综合成本就不会很高。

很多人都认为,创业营是一个卖货的平台,其实不完全是,当我们做到一定的规模,卖货当然是没有问题的,但是最为关键的是,创业营的成员在这里掌握了用特产创业,打造爆款的底层产品能力,就拿刚刚茯茶面来说,虽然投资了不少钱,但是思路从上一个系列到做一个爆款,仍然可以节省一大笔试错的成本。

很多伙伴创业,都是败在选品上,我们之所以选择特产创业,是因为特产是一个已经被验证了的,有价值、有市场的产品,我一直强调,特产生意,是一个小本生意,0投入、0风险、有积累、有爆发的小本生意,如果你白手起家,选产品时,有这样的好产品选,为什么要去做大投入有风险的生意呢?

创业营要打造的是一个生态,一个以特产创业为主题的生态,这里有种子会员,拥有底价购买的权益,负责买买买,负责提意见和建议;有特产供应商,有自由勾兑创业营资源的权益,负责提供好的产品,关闭产品的问题,打造一个赚钱的工具;有分销商,有一键代理所有特产的权益,负责推广产品,获得收益;有平台渠道,有对接所有特产的权益,负责放大销量,给创业营赋能。

在这个用道德经智慧搭建的社群,有自由生长的力量。

生态之上,可以有无数的平台产生。

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