廖金:特产创业之抓手理论,口粮和远方,一个都不能少

日更第二年,第34天

昨天晚上和创业营的王皙若聊,谈到了抓手理论,她说,她想为少数民族创业者点亮一盏灯。我说,你能不能找一个抓手,先落地呢?

诗和远方不能少,但是眼下的口粮也要有呢,人嘛,什么时候最自在呢,家中有粮,手里有枪的时候。

自从之前一篇文章《我有好多资源,就是没办法落地变现,这有几点思路》,中阐述过抓手理论后,一直没有将它展开,我觉得抓手理论,最适合特产创业者,当然也适用于其它的草根创业者。今天特意详细说明一下,什么是抓手理论,如何运用?

想必大家都炒过菜,每个锅是不是都有一个把手,如果没有这个把手,锅里两百多度的高温,你一摸,手就会被烫坏了。

抓手理论,就是来源于此,假设你处于水深火热之中,如果你的朋友没有找到帮助你的办法,或者你不能提供一个能让别人帮助你的接口,只能干着急,如果你伸出你的手,别人就可以拉你一把,上岸。

所以说,抓手,就是一个你和客户交换价值的接口,比如,我的第一抓手,是脐橙,朋友们要想帮助我创业,只需要购买我的脐橙就好了,而我通过脐橙,积累了粉丝和代理商,也积累了特产创业最基础的,产品打造的能力。

我的第二抓手,是特产创业营, 做过很多的生意,但是都没有做脐橙那么开心,做脐橙还可以和爱人一起创业,同甘共苦,陪父母孩子,享受天伦之乐,现在的创业者都很苦,大家都有一个误区,认为创业一定要996,一定要牺牲家人和健康,一定要在高大上的办公室,一定要融资上市才算成功,其实,你永远有第二条创业的路可以走。

这第二条路,是用心打造一个属于自己的好产品,用心打造一个好产品,做成爆款,足矣。用特产打造爆款,难度又降低了10倍,因为特产已经存在很多年,你只需要做得比同行好那么一点点,你就可以成功起盘。

这里还有一个误区,多元化创业,同时进行几个项目,认为鸡蛋要放在几个篮子里,保险。试想一下,如果你对这个项目没有想透,你不笃定这个项目一定可以成功,你为什么要去做呢?既然主业都不一定能成功,你觉得兼职就一定能成功吗?拆东墙补西墙,还是无法成为一个完整的屋子的。

再想一下,如果一个项目可以成功,为什么要浪费时间精力和金钱去做其它的项目先呢?道德经里说到, 少则得,多则惑,弱水三千只取一瓢饮,你不需要把所有的事都做完,把所有的钱都赚完,做好一个项目,已经足够你进入下一个阶段了。

今天早上削荸荠给我小朋友吃,削好以后,我给他,我说,分一点给我吧,他想了想,把大的一半分给了我,说大的给你。我一开心,又帮他削了好几个。这是一个做生意的秘诀:永远让你的合作伙伴多得益。

我的第三抓手,是特产平台商城,注意,这个特产商城并不是我非要所有的人都通过我这里才能卖货,我这个平台的目的,是帮助创业营的伙伴降低沟通成本,快速做推广用的,同时也是一个发放福利的平台,人多了,我不可能一个一个去要地址发货,有平台方便。

任何创业营的成员,都可以用特产营的资源建立自己的平台,我们只是大千世界的一粒沙,我最多有能耐服务几百人,但是几百人一起就可以服务几十万人了。很喜欢聚星会的口号:聚是一束光,散是满天星。

我的第四抓手,是特产创业顾问公司,未来有能力可以直接输出一整套创业的工具包,反过来影响传统的特产业,保持产品靠谱的同时,也嫁接上最先进的理念和工具。这个太远,且走且看。

我想大家留意到了,我的第一第二第三第四抓手,都是和特产相关的,而且,相互是加分的,并没有分散力量。但是,只有最低的第一抓手做成了,其它的抓手才能成立。王总说,看上去有一种一气呵成的感觉,越来越有聚合的力量。

是的,这就是抓手理论的第二原则,围绕一个主题开枝散叶,而不是到处点火。昨天带小朋友去河边玩,河边有一棵大榕树,张开像一把大伞,走近细看,有很多细小的气生枝落在了地上,迅速长成了根,难怪桂林的大榕树一木可成林。

我们要像榕树学习,本身主树生命力顽强,而气生枝落地生根,从主树上获取营养,又将营养反哺给主树,如果我们创业,主副业互相支撑,是不是要轻松快乐的多。

所以,今天的问题是,你的第一抓手是什么?第二第三第四抓手呢?

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