廖金:特产创业方法论之(一)—-特产能成功的原因

日更第二年,第42天

今天起,开始梳理特产创业的方法论,今天开始写第一章,特产能成功的原因。

第一章  特产能成功的原因

第一,特产是被验证的产品。

特产这个名字,可以说是特色产品,也可以说是地方特色产品,例如北京烤鸭、赣南脐橙、增城荔枝、白水苹果,烟台樱桃等等,之所以会形成这种地方集体品牌,是因为有无数客户之前的验证,是一个好产品,才能持续传播。

与其不停地去找机会创业,不如找一个被验证的机会,投入进去,暴富的机会可能少,但是暴亏的机会也少得多了。

第二,特产有市场,且市场大小可见。

当你走到河南玉器市场,凌晨2点开市,你会感觉到市场的火爆,当你在赣南脐橙发货现场,你会看到一大车一大车地发走,当你走在林立的柿饼批发店铺前,你会知道,特产有多少人需求,它的市场有多大。

在一个确定性的市场,确定大小的市场,只要你不求做大做强,而是做小而美,你所要做的,是提高效率,做得比同行哪怕好一点点,做个差异化的产品就可以了,因为这个小而美的特产项目,你只需要投入很小的时间精力,就能赚到养活你一年的收入。足以支撑你进行下一个阶段的创业了。

第三,特产有时效性、区域性、稀缺性。

有这三个属性,客户就有了购买的动力和理由,特别是生鲜水果,过了这个季节就没有了,离开这个区域就买不到了,卖完了就没有了。

有这三个属性,产品就天生有了差异性,罗胖跨年演讲里说,再众所周知的事情,在中国都最少有1亿个人不知道,再大的生意,都有增长的可能性,更何况,我们追求的只是一个单项目、流水百万、小而美的特产项目而已。

第四,传统产业升级,可持续性强

任何生意在新工具产生的时候,都有重做一遍的必要,看着热闹的互联网、移动互联网、微商、社交电商,占中国零售的份额,还不超过20%,换句话说,还有很大的机会帮传统产业升级转型。

例如脐橙,暂时来说科技再发达,当地的气候条件是不可复制的,土地是不可复制的、生长的时间周期是不可复制的,就算可以复制了,那天然的是不是更加珍贵?

类似的产品有多少呢?

第五,特产可以拥有全球市场。

特产如果把问题关闭,可以将一个地方的东西,卖到全世界去,邓小平同志曾经说过,民族的就是世界的,对当地熟知的产品,在外地也许就是个新鲜玩意,人离乡贱,物离乡贵,生意的本质就是高能量流向低能量。

如何解释高能向低能?对于一个产品来说,产地的能量是最高的,表现形式却是低价格高价值,让销售渠道有利可图。而到了消费地,表现形式是合理的价格加上未流失的高价值,让用户有利可图,或者能解决用户具体的问题。

有一句古话,栽下梧桐树,自有凤来栖,做特产产品,专注在提升产品价值上,提高产品品质、扩展产品运用场景,让渠道有利可图、让客户如获至宝。

第六,终局

特产产业最终的状态是什么?

生产商—->物流—->铁粉

最多是这样:

生产商—->供应平台—->物流—->铁粉

也许最好的结果是这样:

(生产商+供应平台)—->物流—->铁粉

生产商和供应平台,都可以直接服务铁粉。各自的盈利模式不同。关于特产的终局,是一个没有结果的探索,留待逐步验证。

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