廖金:如何用好特产金矿营的社群资源

今天艳姐发了一张图,感触比较多,图上说,永远让相信你的人物超所值,你就成功了。

对于我来说,2019最重要的一群人,就是特产金矿创业营的小伙伴们,在没有任何回报的情况下,用现金支持我的这群小伙伴们。大部分是比较熟悉的老朋友,也不乏只看过我几篇公众号文章就加入的新朋友。

对于加入的朋友,我对自己有几重目标

第一重目标,让进群的伙伴快速把入群的会员费赚回来,可以通过抢红包、代销群内产品、销售自己的产品,或者介绍有需要的会员入群的方式赚回。

第二重目标,是让进群的伙伴都能拥有一个自己的产品和品牌,学会选品或者改善自己的产品,并把自己有优势的特产打造成一个完整的产品,靠谱的产品,开始积累自己的铁粉。

第三重目标,是让进群的伙伴拥有自己的核心代理商体系,铁粉和代理商的相同点是都认可产品,不同点是代理商对用你的产品去赚钱更感兴趣。建立自己的代理体系,是对产品销量的最大保障。

第四重目标,是让每个小伙伴在这里起盘成功,我们对特产起盘的成功的界定是,单项目流水超过100万元,利润超15万元。

第五重目标,是打造一个能与众多平台对接的接口,比如加入有赞供应商体系,让全网的公众号都帮我们卖货。

第六重第七重乃至第N重,就不说了,如果群内40多人每个人都做到了这五步目标,我觉得已经很了不起了,那时可能会有更高层级的商业模式设计,也可以对接更多的资源进来。

做了脐橙之后,我变得更加务实,十鸟在林,不如一鸟在手,很多人说有多大的计划,有什么资源,有什么人脉,我第一句就问他,你的第一抓手第二抓手是什么,你有第三第四抓手吗?你能搭建平台吗?你能搭建生态吗?

后面几步很多人都可以说得头头是道,但是第一抓手,往往就很迷茫,只要看他的定位就知道了,从颜总帮我梳理定位之后,每次宣传自己,我要么说我是卖橙子的,要么说,我打算做一些爆款水果,少就是多,资源反而容易聚拢过来。

因此进群的小伙伴,如果要用好这个社群,首先,还是要回到一个供应商的本职工作上,找到一个好的产品,这个产品的所有问题,要在自己手上关闭。就是说,不把问题留给代理商和客户。

所谓的问题,无非是产品稳定性,成本,市场定位,包装,宣传推广,利润分成,好不好卖,客户反馈好不好,快递速度,客户投诉处理等等。只要你做到100万流水,可能只要20万流水,你就会遇到这些问题,你能否一一化解。

选品和打造一个靠谱的产品,占到了特产创业80%以上的重要程度,因此这里也反复强调。就拿子懿的柿饼来说,选好这个款后, 通过嫁接群里不到20人的力量,就顺利起盘了。与之相比,群里不乏有做了很久的产品,为什么没有这样的起盘速度?值得思考

第二,万事开头难,不要因为出师不利,就放弃,产品可以不断调整,单价低了可以调高,高了可以调低,包装大了可以减小,小了可以增大,快递不好可以换顺丰,总之,只要你笃定产品OK,有一些小的问题,总能克服。

我个人认为,特产存在于世上,已有几十年,几百年,甚至几千年的历史了,我们要做的并不是去创造一个爆款,而是要发现一个爆款,然后只要做得比同行稍微好那么一点,这个生意成功的机率就是99%,只是多大规模的问题。

第三,可以销售一下群内比较热门的产品,成功的产品总是有它成功的地方,即使不是自己的主打产品,也可以吸收到一些好产品的经验。

第四,主动沟通,多与会员沟通,我在元旦的时候,提到过一个外脑生存,要学会借别人的智慧,从思维的角度来看,自己对一个产品的思考有点像归纳总结,而别人对你的产品的思考,有点像发散思维,发散思维因为涉及的面广,可以点燃很多的灵感。这点真的要像嘉靖学习,他与群内2/3的会员都私聊过,多数人都尝过他的产品。换句话说,在本群都卖不动,想面对陌生人销售,难度会是更大的,这里是最好的演练场。

第五,抓住各种机会,展现自己的产品,比如我会帮会员发产品到朋友圈,有些一发,就会有老客户说,你早说你有啊,说明还是有很多客户潜伏在你朋友圈里。现在还在打造一个小程序商程,对标的是百果园和悟空掌柜等大的公司平台,这些都可以免费让会员上产品,代理商可以直接选自己满意的产品上架销售。

陆续也会引进一些平台方合作,有几个平台老板说,看好我们做爆款特产的思路,也认可我们产品的质量,以后只要我有什么产品,都可以直接上到他的平台去销售。所以只要你把产品发到我邮箱1153518911@qq.com,我就会帮你去落实。

做得一切,都是为了你们,我亲爱的会员!

我是廖金,水果爆款专家,2019年专注研究水果爆款,给你带去新鲜香甜。欢迎微信交流,有水果资源的朋友,可以找我洽谈合作。

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