廖金:你不得不知的打造爆款的核心秘诀

日更第二年,第23天

比特币的兴起,让去中心化这个词随处可见,去中心化不是没有中心,按我的理解,是人人都是中心节点,所有的中心节点汇聚成一张网络。是因为移动互联技术的发展,把这种特性突显出来了,人类社会,从来都是一个去中心化的网络,每个人都是自己世界的中心。

例如在特产金矿创业营,由种子用户、供应商、代理商、渠道商构成,若论本质,只有两种角色,一种是供应,另一种是消费。特产金矿营的成员构成的也是一张去中心化的网络,人人都是供应商,人人又都是其他人的代理商。

任何人的好产品,都能在这张网络上实现快速扩张,例如嘉靖的蛋黄酥,销量从一天几盒,到十五天后的一天上百盒,我虽然是特产营的发起人, 但我对这个过程的推动和掌控,可以说是微乎其微,好的产品,在这个网络上,是自由生长的结果。

每一个节点,每一个供应商的成功,最终都会让特产金矿创业营的品牌树立起来,吸引更多靠谱的真诚的特产创业者加入,同时反哺给所有的成员。

可以用集体品牌的例子来说明,去中心化后,人人都是中心对生产力的解放。我们老家的赣南脐橙,是一个成功的典型的集体品牌。经过政府、果农、经销商等三十多年的共同努力下,赣南脐橙已经成长为一个年产量20多亿斤,产值超百亿的项目。

每一个好吃的果子,从果农到大批发商到分销商到客户的手上的过程中,都在为赣南脐橙这个品牌加分,而每个人都在为自己的利益奋斗的时候,人人都在为自己的产品引流的时候,共同铸就了这个集体品牌。有点像国富论中讲的那只看不见的手。

特产项目的成功,离不开真诚二字,特产本身就是经过时间洗礼的产品,而成功的特产经营者,一定能体会到什么是大自然的恩赐,什么是客户的信任,一定会知道感恩,并回报他人。

反观之前参与过的许多项目,唯有真诚的品牌能穿越产品的生命周期,那些套路满满唯利是图目光短浅的举动,一定会折戟商海。这个世界充满了套路,真诚反而是稀缺的了。但是玩套路的忽略了一点,集体智慧也是一个去中心化的网络,魔高一尺道高一丈,毛主席说的,人民群众的智慧是无穷的。

从我用脐橙创业开始,就突然明白了一个道理,真诚是打造爆款的通路。我们以能做到的最高品质,合理的定价,舍得分利的做法,赢得了种子用户的味蕾和代理商的朋友圈,我们保护代理商的客户,保护代理商的声誉。这都是真诚的做法。

坚持2年下来,最大的好处是,真诚能让代理商和客户对我们完全信任,人人都怕上当,怕吃亏,如果一个人和你打交道,每次都不吃亏,他会知道你是一个靠谱的人。反之,人们只会对你敬而远之。

我是廖金,水果爆款专家,2019年专注研究水果爆款,给你带去新鲜香甜。欢迎微信交流,有水果资源的朋友,可以找我洽谈合作。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注