廖金:当乞丐遇上个人品牌,咸鱼居然翻身了

日更第二年,第27天

因为手扭伤了,今天请了村里的老中医帮忙看看,他的辈分高,我们都叫他老爹。老爹和我讲了一个乞丐翻身的故事。

有一天一个商业策划公司门口,来了一个乞丐,乞丐说,我要找你们经理做策划,大家都很奇怪,一个乞丐还有什么好策划的,但经理耐着性子,听了乞丐的诉求,原来乞丐之前是一个大老板,因为生意亏本,不得已,流落至此。

乞丐听说了策划公司很有办法,因此,攒了许久的钱找上门来了。经理想了想说,既然这样,那我们就帮你策划一下,请问你有没有自己的品牌,乞丐说,我哪有什么品牌,经理说,那好,你姓什么,乞丐说我姓李,那你以后就叫叫花李吧,叫花李就是你的品牌。

经理又问,你有固定的地点吗?叫花李说,没有,我一般东边乞讨到西边,哪里有就去哪里,经理说,那不可以,你以后就在东边乞讨,固定时间固定地点。

经理再问,别人一般给你多少钱,叫花李说,一块两块,五块十块都有,经理说,你以后就只收五毛钱,给多了的,要找回零钱给他。切记。

叫花李回去之后,就按照经理的嘱咐,一一照做了,第一天,只讨到了2块钱,他气不过,找到经理说,我以前每天最少都几十块,按你的方法,我一天只讨到2块钱,以后叫我怎么活,经理说,你不要着急,再坚持一个星期试试看。

果然,大家开始注意到这个只收五毛钱的叫花李,觉得非常搞笑,没见过只收五毛钱的乞丐,给多了,还要找回来的,于是一传十,十传百,叫花李出名了,大家从老远跑来,特意带一块钱来,验证叫花李是不是真的会找五毛钱回来,然后哄堂大笑之后,回去说叨给朋友们听。

这样不出几个月,叫花李便还清了所有的欠债,咸鱼翻身了。

老爹和我感慨到,人呀,一定要专注做一件事情,东一锤西一棒,最后什么都搞不好,你们年轻,千万要记住,贪多嚼不烂。拿我们村里的两个泥水师傅来说,A很聪明,又会贴瓷砖又会做水电,又会粉墙,另一个B师傅,只会贴瓷砖,长久以往,A往往接不到活做,因为人们不知道他擅长做什么,而B却忙得不得了,工钱最贵但是从来不愁没有活干。

复盘一下叫花李的经历,其实也很适用于特产创业。

第一,你有品牌吗?,叫花李是他的品牌,这样容易被记住。第二,你有固定的阵地吗?比如你是不是容易被人们找到。第三,你是不是明码标价,人都怕上当吃亏,当你一口价的时候,更容易让客户觉得安心。第四,你是不是门槛清楚而且足够低,五毛钱买不了吃亏上当,在客户的心理接受范围之内。第五,人们是不是乐于帮你传播,不仅不多收钱,还把多的钱找零钱回来,这已经不是简单的乞讨了,而是一件新奇的传闻了。

之前我向别人介绍,巴不得把自己所有的长处都告诉别人,几分钟都说不清楚,好像说得越多,别人眼中的自己就越厉害一样,其实,别人会搞不清楚你到底是干什么的。现在我向别人介绍,就几个字:我是卖橙子的。尽管很多人会嗤之以鼻,但是多半他会记住,我是干什么的。

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