廖金:我有好多资源,就是没办法落地变现,这有几点思路

昨天在广州见到了两个好朋友,李嫒红,一个周游世界的旅者,现在计划考一个国际珠宝鉴定师,做自己的钻石饰品品牌。任超艳,江湖人称艳姐,放弃许多个年薪50万的工作机会,投身于知识付费行业,现为波波来了首席资源官。

嫒红的思路特别清晰,是一个很佛的人,在全球旅行的过程中,认识了很多的朋友,在印度还认识了一群批发钻石的朋友,她说,接下来考珠宝鉴定师,要考就考最顶级的,这就是她个人钻石品牌最强大的背书,当然她也不缺客户,她在十来年的工作中,得到了所有客户的一致好评。

昨天我们探讨了她钻石品牌、个人品牌的变现方式,卖钻石饰品当然是最直接的一种了,众筹钻石项目起盘,例如,她需要十万的启动资金,那就招募100个天使用户,每人1000元,将来购买产品可以抵扣现金,还可以作为终身超级VIP打折。当她拿下国际珠宝鉴定师之后, 她可以把这个考试的经历总结成课程,去各大院校珠宝设计系讲课,当然也可以推出在线课程,即使每人收999元,有一千学员,也有一百万的营收了。

因为她去过很多地方,对各地的特产水果也是如数家珍,向我推荐了很多的特产供应商,又聊了很久,艳姐来了。

艳姐拖着疲惫的身体来的,招呼的时候,我看他有气无力的样子,不知道为什么,每次我见到艳姐,我都想起大白。他说他早上5点多起床参加BNI商会的每周晨会,然后去拜访了一个做医美的会员企业,在那听他们分享2019年6000家的医美投资计划,商业计划书非常精彩,现场有2名小伙伴就直接刷卡成为了合伙人。然后又打车赶去肖然的花镇,听了一下午的课,课后又分享交流做了一下自我介绍,然后一堆人加他。

边聊边吃,我问艳姐,你这么多资源,怎么没有一个变现的工具?艳姐楞了一下,看得出来,他也一直在纠结这件事情。

我说,艳姐,你需要一个抓手。艳姐说,什么是抓手。我说,抓手就是别人要想帮助你,你得有一个入口,好比说,你想帮我,买我一箱橙子就好了。

比如艳姐在波波来了总部,每天可以接触到各种各样的创业人群,但是你没有提供有价值的产品去服务他们,所以他们也无从找到你的抓手,像悠然说的,只有深度地连接一个人,才能有收获。换句话说,就是你没有产品,你无法与别人进行深度的价值创造。

波波来了是一个大平台,你看我们创业营、成长大学、牛人三点半、一日行都好,对学员帮助最大的是哪个环节?李程老师的路演,绝对数一数二的收获最多的环节。

创业哪个人不需要路演,而又有几个人能把路演演好呢?路演其实是创业的敲门砖呀。艳姐说,对呀,我可以搞一个线上路演群,让创业者把路演这个环节打通,这是一个痛点。

聊完已经是晚上十点钟了,等我回到佛山快十二点了,艳姐在群里说,明天建个400人群, 每人收费1元,成功路演的可退回。再过了半小时,又说,不行,现在就建群,早上我一起来,发现已经有50多个人在群里了,路演真是一个很多人都又爱又恨的环节呀。

我一看艳姐的朋友圈:

不会路演,你找不到合伙人

不会路演,你招不到好员工

不会路演,你融不到好资金

不会路演,你见不到好客户

路演于创业,就是开门的钥匙

波波来了首席资源官艳姐为你组建300人导师团听你路演,助你创业为你连接资源人脉。

艳姐要做的可不只是教你如何路演,他是想实实在在帮创业者起盘。

交流体会

昨天的交流最少给了我三点启发

1、资源再多,你不能找到一个抓手,都没有办法对接。就好比说,我们用特产创业,特产就是一个抓手,朋友们想帮助到我,购买我的脐橙,或者帮我介绍客户,都能帮助到我。所以说,没有产品的人,一定要有一个属于自己的产品,梁宁说打造产品的能力,是人生存的底层能力。

2、找到了一个抓手,还必须立即行动,像艳姐一样,想到,马上就去开干。困难什么时候都会有,行动起来,想都是问题,做就是答案。艳姐还提到一个说,做路演这事情很麻烦,得用心做,我说如果你用心做都做不好,你还指望随便做一下就能做好,就能帮助到这些创业者们?也正因难做,所以你做的才有价值。

3、不要说创业阶段,就连上市公司要做新的项目的时候,都是锣齐鼓不齐的,所以要像孙子兵法里说的,但求于势,不求于人。如果产品、服务能够自生长,并不需要精英团队都能做成。

我是廖金,水果爆款专家,2019年专注研究水果爆款,给你带去新鲜香甜。欢迎微信交流,有水果资源的朋友,可以找我洽谈合作。

今天的问题是:你的抓手是什么?

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