廖金:我不想上班了,想出来干,金哥你有什么建议吗?

金哥,你是兼职卖水果吗?一个朋友早上发消息给我,我说,我是专职找爆款水果卖呢,她说,你是怎么样运营的,是某样水果最近火了,你就直接在朋友圈卖吗?自己去批发市场拿货?渠道就是朋友圈吗?

我说,朋友圈只有3000多人,不过我有100多个代理商,现在还有特产营里有30多个特产水果的源头,这个数字一直在增长,现在的体量来说,一个水果卖几万斤是没有什么问题的。

她说,那这些人也是通过朋友圈来卖产品吗?我说,朋友圈只是其中的一个渠道,还有很多可以开发的,比如社区团购、平台对接、公司采购、发展代理商、搞试吃活动等等。

她说,我有点想走出企业,自己出来干,还没有想好方向,向你取取经,一直在企业打工没用的,越做越没劲,我很好奇你的运营模式,每天都做什么呀?

看来很多朋友对我们特产创业营要干的事情,不是很了解,正好借这个机会,详细的解释了一番,在前几天我写的文章《听说最终有成就的人,都是有自己的产品和品牌的》提到过,如果要有积累,必须要有自己的产品和品牌,即使做一个赚钱的代理商,也要想到万一变化了怎么办。

特产创业营做的事情是什么呢?指导会员起盘做自己的特产。

为什么要选择特产来创业,首先,特产是经过时间检验的产品,不需要教育用户,其次,特产有了特定的消费人群,有了特定的消费习惯,第三,特产有一定的需求体量,往往都是超过30个亿的,第四,特产的全流程已经有成熟的,可以对标学习的对象了。换句话说,就是特产有人买,有钱赚, 你只要做好自己的产品,只要比市场上的好那么一点点,就可以顺利起盘。

来特产创业营做特产和自己做有什么区别?

俗话说,万事开头难,选品就是第一道难关,误打误撞选到了脐橙这个产品,让我实现了部分的自由,一旦选品选对了,后续的事情就会顺利多了。我一直和朋友说,做生意,要想透、算赢、做成,当然天天空想,就不如去行动。在特产创业营,目前有数十名种子用户,可以帮你在选品阶段甄别你选的产品是否为爆款,是否有爆款的潜质,降低你试错的成本,节约起盘的时间。

第二个难关,是起订量,零售和批发是有巨大差别的,不仅是成本上,到了起订量的话,你可以迅速掌握产品的品质标准,在很短的时间内成为专家。如果依靠自己的朋友圈或者关系网,要新起盘一个产品,将会是非常困难的,就像我们前年开始做脐橙时一样,只靠朋友和口碑,起来的速度是非常慢的。但是看今年子懿的柿饼和嘉靖的蛋黄酥,在短短的15天内,就做到了每天60单以上的规模,这在我刚刚起盘做脐橙时,是不可想象的。而这两位其实开始做的时候,还都是门外汉。

第三个难关,是积累种子代理商,一个产品能否成为爆款,最关键的是,能否成为代理商的赚钱工具,一是产品要靠谱,二是不能增加代理商的工作量,三是不能损害代理商的人脉,要给他加分,让朋友们都说他靠谱。而在特产创业营,爆款产品供应商居多,他们手下都积累了大量的粉丝和代理商,如果他认为你的产品靠谱,正好可以补他的档期的话,你相当于直接就有了大量的代理商。

第四个难关,是系统化,系统化代表着效率。做橙子的时候,我们手忙脚乱,一边要采橙包装发货,一边还要面对客户的问询,什么价格,多重什么品质,货发到哪里了,后来我们采用了顺丰的物流系统,并且把代理商的电话设置为发货人,同时要求代理商把订单收集后,做成表格发过来,方便对帐和发货。就轻松多了,那时我们就琢磨把它系统化。

昨天得空,便约了我校友来洽谈小程序的订制开发,发现其实系统已经很完善了,只需要稍加改动就可以拿来用了,因为是校友关系,几万块的旗舰版给到我,还只需要几千块钱,这个福利可以带给所有的会员。

这样产品展示、下单发货、分销代理一站式搞定,节约了管理的成本,也避免了错乱带来的损失

特产创业营的价值在于,提供了一个快速打造MVP产品的环境,因为这里有创业导师、种子用户、代理商、平台渠道,这些是成功起盘的一个重要保障。而我的2019年,就是专注为特产创业营的会员服务,还有很多会员没有成功起盘,等着我要去做的事情还有很多。

我是廖金,水果爆款专家,2019年专注研究水果爆款,给你带去新鲜香甜。欢迎微信交流,有水果资源的朋友,可以找我洽谈合作。

(我的微信:techanjinkuang)

今天的问题是:你是不是已经有了心仪的爆款了,找我聊聊?

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