廖金:如何测试特产的MVP产品,快速选品起盘

践行派-365日更第1天

在特产金矿营今天下午的讨论中,静微计划做一款聚会用的黄酒。想为小型有为青年的聚会带去一整套的解决方法,有肉吃有酒喝,还有故事可以说。

群里的同学们立即展开了激烈的讨论,同时,我们整理出MVP产品的落地步骤,如果你有兴趣,可以接着往下读。

1、收集优质供应商信息,了解好黄酒的标准,这一步尤为重要,子懿就是通过这个方式,将采购成本降低了23%的,这可以看出,用心就有收获,草草起盘,项目容易夭折。

2、上淘宝,查询一下同类产品在淘宝上的销量,如果销量太低,就要考虑一下是否能够成功起盘。如果通过计算,这个产品可以做到一定的规模,此时,可以购买一些你认为是竞品的产品。调研一下同行在这类产品上的做法,以及感受一下他们做到的程度。

3、发朋友圈互动一下,例如,我开始做这个产品了,大家怎么看,来支持,做调研等,一系列朋友圈文案,测试朋友圈的反馈。从朋友圈点赞、评论的情况,可以看出这个产品的被关注度。关注度可以这样计算,例如你的朋友圈有1000人,那么,先除以10,得到100,如果有30人与你互动,那么你产品的被关注度就是30%,可以多条朋友圈求平均值。

4、找50你认为是准客户的朋友私聊,再随机找50个人私聊你的产品。获得各方面的反馈,这里主要是为了清晰目标客户画像的,客户什么时候会买,客户什么时候会喝这个酒。在交流的过程中,就能获得一些关键的信息。

5、将样品分发给几个愿意和你说实话的朋友,问他们喝到你产品之后,是什么感觉,价格贵不贵,会不会复购,会不会推荐给朋友,还有什么问题,再看一下实际的复购数据。

6、如果客户非常想要你的产品,产生了复购,那么你就可以一边卖,一边解决品质、包装、产量、成本的问题了。

7、同时开展招募代理商的动作,重新思考你的定位,因为你要变成代理商的赚钱工具,你的服务对象不仅仅是客户了。

8、花80%的时间和精力在寻找大客户上,也就是大代理上。他们是最好的客户,也是最好的老师。

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