采摘类型果园的本地化玩法,以及社群思维设想

日更第二年,第51天

今天从江西出发来佛山,路过连平的水蜜桃林,公路两旁,漫山遍野都是一人高、红色的桃花树。

景色真美,我太太不禁说了一句,要是能下去拍照多好。

拍照是一个人的刚需,背景就是资源,做过婚纱摄影的我,深知背景的重要性,因为之前的公司就是靠南澳湾的无敌海景,和游艇帆船出海的浪漫婚纱照,俘获了深圳众多新人的心。

我心里止不住地在想,果农如果利用这个商机,可以干哪些事情呢,他通过什么方式来服务客户呢?能增加收入吗?

一、他可以发展亲子游。

18年在家陪了孩子3个多月,过年陪了一个月,在家呆久了,其实发现,没有什么地方可以去玩,我自己是孩子的时候,最喜欢的,是去妈妈的同学家,因为他家的小哥哥每次都会带我去山上砍柴。

我挑不动,拿把小镰刀,到处找笔直的树枝做金箍棒,或者找个枝丫做弹弓。人在大自然里,会非常的享受。

像这片桃林,可以让孩子们了解花开花落,每个季节有什么景色,植物会根据时间的变化,而产生相应的变化,也许就能了解论语里,使民以时的道理了,不会违背规律去做事情。

二、可以依托来观光的客户,建立福利社群

比如来过的客户,可以加入果园的社群,社群成员享受一些优惠,可以预定今年的桃子,可以参与果园的产品销售,这样不仅可以产生预售,也可以吸收种子用户,还可以免费拥有一群代理商。

三、可以联合超市、幼儿园做活动

例如,在合作过的超市,发放免费游园体验券,让超市为果园引流,产生了购买,可以适当给超市一些优惠,也可以把超市作为提货点,反过来为超市引流。

跟幼儿园合作可以是游园踏青、可以是认识大自然等主题活动,到了水果上市的时候,还可以为幼儿园提供当季水果等。

四、可以学习日本青梅园,让客户体验梅子酒的制作

日本有一个习俗,每一个16年的女孩都要学会制作青梅酒,于是母亲会把孩子带到梅园,亲自采摘青梅,洗静之后, 放入玻璃酒瓶,母女俩共同把烧酒倒进酒瓶,并一起封上,这也算是一种成人礼吧。

这个比如杨梅上市的时候,就可以开放一年一度的杨梅酒活动,不仅可以卖杨梅,还可以卖酒,杨梅采摘的价格并不高,但是酒和酒瓶的利润就不错了。因为意义所在,人们也不会太计较价格,反而会有想用更好的酒和酒瓶的想法。

其它水果也可以找出类似的方法,比如做水果酱、罐头、水果蛋糕、面包、等等用户参与度高的方式。再难一点的,可以教用户如何做水果拼盘、水果雕花等体验活动。

四、联合其它果园做水果派对

一个果园的力量是有限的,但是可以联合一个村的果园共同来打造一人水果派对,大家共同来邀请客户,有点像少数民族的流水席,有一个聚集的地方,然后把源源不断地客人分流到不同的果园,每个果园设置不同的玩法和特色。

五、买一送一的采摘卡

比如客户来过一次之后, 可以送他一张免费的采摘体验卡,原来要收门槛费的,有免费卡的可以免一个人的费用。去采摘一般都会呼朋唤友,一张免费的卡,可以锁定一群人,其实也是划算的做法。

以上是粗略的设想,抛砖引玉,玩法当然还会有很多, 只要你愿意,一定可以从别的活动中得到灵感,从其它成功的活动中演变出适合自己果园的产品和模式。

晚上跟厦门的陈总还作了接近50分钟的电话沟通,我们聊到了社群,我也在想,果园如果用社群思维来做,会不会有一些不同的地方呢?

我觉得社群需要设计,你要给社群的成员,带去什么样的价值,你想吸引什么样的人进来?你如何提供你的价值?你如何运营你的社群?

最为关键的一人点是,获得感,加一个群是需要理由的,这个理由,就是社群存在的价值。而且你的价值,还要可感知,社群好不好,不是你说了算,而是成员说了算,你把你的成员当成什么,他们就会反过来把你当成什么。

例如有些群广告满天飞,是好还是不好?有些群没有人说话,是好还是不好?

什么是健康的社群?一言堂,还是众说纷芸,还是天天吵架?

当然社群看主题,一个健康的社群,我觉得应该是全员都会爱惜,生怕它变质,大家会自觉维护社群的环境,同时社群就像一家人一样,互相支持,互相成就。

如果我们依托一个果园来建立社群,应该怎么来设计?

首先果园有自己的目的,他想的是把客户聚集在这里,一次性就把信息传播出去了,一次性就把产品定出去了,如果我们以这样的目的来建立社群,结果就是把成员当成营销的对象,反过来想一下,你愿意一个商家,天天在你面前说,快来买我的东西吧,快来买吧,现在优惠打折降价促销了,肯定不乐意吧。

所以设计一个社群,首先要从客户的角度来设计,他为什么要加入一个果园的社群,一定是有某种好处,或者潜在的利益促使他加群的。

如果他只有一个目的,比如说,今年夏天来摘一下桃子,摘完,也许他就退群了,所以要想留住用户,你需要设计另一个价值,比如邀请他成为种子用户,每年的第一批产品,由他们作为品控官,给果园提意见,种子用户的权益,是可以优先发货,享受优惠等。

以此为基础,可以设计第三重价值、第四重、第五重甚至第N重,把你的客户宠起来,死心踏地的服务他们,跟他们做一辈子的朋友,做一辈子的生意。

当客户变成粉丝,他们就不是一个个行走的人民币,而是你要好的朋友,他们帮你一起出谋划策,共度难关,同闯天涯,互通有无,互相成就。我觉得这应该是果园社群最好的状态吧。

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