廖金干货分享:关于抓手设计的全过程揭秘与三个原则

日更第二年,第53天,今天获得了践行派50天日更的坚持之星,不知不觉,已经写了50多天,5万多字,今天有个伙伴说,写到15万字可以出书了,从未敢想的事情,好像也有实现的可能了。

今天早上和妮妮姐,沟通是否有必要办一个践行派自己的网站,把所有坚持日更的小伙伴的文章,汇总到一起,建立自己的原创内容平台,没想到她已经在布局了,感觉践行派有大动作,跟紧跟紧。

我觉得这是践行派社群的一个方向,比如建立一个践行派创业营,汇聚各路文字高手,各领域的专业。而且这可以囊括妮妮姐的优势能力,形成一体六面,技能,人脉,变现,创业,事业,都可以在这实现。

其实每个人都应该建立自己的六个维度抓手,而且要统一,互相支撑,互相加分,这样的创业就轻松多了。

林老师问,要怎么建立呢?一起研究一下。我问,林老师,你想怎么做呢?你的产品是什么?

林老师说,我的产品是亲子教育,和朋友开了一期魔法学习训练营。

我说,你的课程中,用户的体验感、获得感最强的是哪门课程?把它打造成爆款。林老师说,是线下体验的一个课程。

我再问,会员会不会主动分享?分享有没有好处?你为你的课程裂变设计了怎么样的系统?你的供应量,或者说,接收学生的数量有多少?

林老师说,我们其实是从心理学的角度,去调整孩子的生命状态,从而提升自信心,加上学习方法的指导,并不是专注学科辅导,提升学习成绩是个很好的卖点。

我感觉林老师没有抓到我们讨论的重点,于是说,我们不讨论产品,我们只是选择出最有体验感,最有获得感的产品,这里讨论的前提是,这个产品是你目前能拿得出来最好的产品,比如脐橙。

我们实际上在设计第一抓手。第一抓手,是一个点,是一把黄金匕首,也是一个尖刀定位。第一抓手,承担的是后来整个价值体系的引流功能。

比如妮妮姐的文案课、璐璐老师的朋友圈课、大宁的鸡蛋、邓总的螺蛳粉、嘉靖的蛋黄酥、子懿的柿饼、静微的米酒等等。第一抓手,是一个成型的产品,随时可以拿出来的。

如果和我讨论的是,亲子课程怎么样比较好,这个我不专业。mvp产品的设计,可以参考特产选品的3+3+3原则,存在时间长,市场规模大,消费人群多。

每个行业不同,就培训班而言,哪个课报名最多?你可以考虑用这个产品作为你的第一抓手。

林老师说,学习成绩不好的孩子,符合3+3+3。我们后续打磨出这样的课程,改进中,线上+线下结合。

我说,好,现在你有了这个课程,设计你的第二抓手,你的客户如何留长期在你这里?你提供什么样的价值让他们定期和你互动,频率越高越好。

林老师说,线上课进阶,让家长自我成长。每周微课答疑,每日打卡内容。

我说,这个是任务,不是价值。任务是被安排的,价值是吸引他主动参与的。

比如我的特产创业营,是我的第二抓手,那么报名参加创业营的价值有:一、可以低价买到所有的一手货源;二、如果我是供应商,我可以在这里找到代理商;三、如果想用特产创业,可以找到很多的特色产品;四、如果我是平台,可以直接对接到一手货源,没有中间商赚差价。

那你的第二抓手价值在哪?

林老师说,提高孩子的成绩,亲子关系变好,孩子的整个生命状态变的自信,积极。我好像还是一个抓手呢。

我说,提供一个思路:第一,找到一群志同道合的伙伴,第二,有学霸定期指导,第三,名师课程免费看,定期的免费体验课,第四,本地亲子活动组织等等。还可以联合周边的与你客户群体相关的产品一起做活动,你有教室,可以用起来,家长课堂等等

你的第一抓手触达人群,第二抓手留住客户、裂变客户、整合客户。这样你是不是有了两个抓手呢?

但是,这时第二个抓手没有设计完成,为什么说没有完成?因为第二抓手还没有收益,或者说只有潜在的收益,没有直接变现。

请思考一下,要怎么设计第二抓手的变现?

李老师说,我觉得人群不同,需求不同,痛点不同。

我说,舍弃不同的人群,只服务一类人先。大而全的创业即使成功也是臃肿不堪,无法复制,就谈不上快速增长了。

我觉得还没有讲透第二抓手,第一抓手和第二抓手不是平级的。第二抓手要高一个维度。第一抓手你可能是服务本地的孩子,第二抓手你就要能服务全国的孩子,你觉得会是什么?

两个抓手之前差别是很大很大的,不是说第一抓手是一个课程,第二抓手也是一个课程。

你看我的第一抓手是卖脐橙,但是我的第二抓手,是卖什么呢?

特产营,特产营是卖什么的?卖创业课程,起盘指导,人脉,资源,渠道等。

换成你的行业,你的第二抓手应该是什么?又卖什么,提供什么价值呢?

李老师说,如何让家长愿意花时间花成本学习呢?孩子成长,家长更需要。林老师说,参加线下课,家长必须进线上课,赠送。彭老师说,只有家长先成长,然后才能引领孩子成长。夏老师说,家长是原件,孩子是复印件,家长不学习进步,孩子状态学习不会太好。

我说,你如果创业成功,或者课程成功,一定有很多人希望向你学习,所以亲子课程的第二抓手方向应该是向办课程的老板或者老师收费。

这会有几个好处,一个是证明你的内容是top的,二个是他们是行业的关键节点,三个是他们能很快验证并做出结果,这些都有利于你个人品牌的建立。

说白了,第一抓手是面向你的客户,第二抓手是面向你的同行。

林老师说,懂是懂了,只是我想把家长变成粉丝,第二抓手。这是不是偏了?

我说,有没有偏,关键是看你的第三抓手是什么。

林老师说,我觉得最重要的是家长成长,把家长人带好了,开展自我成长的课程内容。重点是落地践行,好课太多,落实不易。

我说,如果你卖的是亲子课程作为第一抓手,卖家长课程是第二抓手,你这两个没有维度差,还是属于第一抓手。第一抓手有一个就可以了。

可以这么说吧,比如说第一抓手可以赚1万块钱,第二抓手是可以赚100万的,第三抓手应该是可以赚一个亿的,逐级提升,创业应该是指数级增长。

林老师说,这个要思考一下。

第三个抓手,可以是一个小平台,帮助你的第二抓手客户也就是课程老师或者是办课程的老板成功。

这一段有点绕啊。

比如说我可以讲特产创业,妮妮老师讲个人品牌,璐璐老师讲朋友圈,这个平台就是把我的课卖给妮妮老师的个人品牌学生,又卖给璐璐老师的朋友圈学生,同样把妮妮老师的课卖给我的学生和璐璐老师的学生,然后把妮妮老师的课带给我的学生和妮妮老师的学生。

第四第五第六呢,我就先不说了,有兴趣可以私下再找我沟通,我先讲一下这三个抓手设计的原则。

第一,第一抓手一定是非常落地的,一定要能直接收钱,而且是收的比较开心的,很容易卖的东西。

第二,抓手之间必须有纬度的差别。

第三,抓手之间必须相互支撑,即使你拥有了第3个抓手,你再去做第1个抓手,也不会让人觉得很奇怪,你在做抓手之间的事情切换的时候,不会有拉扯分散的感觉。

比如说我现在卖我的橙子,没有违和感,我卖我的特产创业营,也没有违和感,我卖过特产创业营里面的,小伙伴的产品,也没有违和感,推荐我的会员,推荐我的联创也没有违和感。

今天就分享到这里了,谢谢大家花时间来看。

如果对特产创业的六个维度价值体系,即抓手理论感兴趣,可以加入特产创业营,来打造属于你的六个抓手。


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今天推荐19号VIP会员,同时也是特产创业营的3号联创会员,妮妮姐,沸点天下执行总裁、践行派创始人、文案高手,个人品牌导师,还有很多我没有写出来的名头,但是这些都不重要,最重要的是,她是我的死党,我有项目她全力支持,她的项目,我也全力支持。

这不,她最近在搞事情,招募日更营会员,目前已经到第三期了,而且还在玩社群,教大家如何40天加满5000个微信好友,如果你有流量需求、或者品牌需要推广、个人品牌上有疑问,都可以加她帮你指导,她会带着你践行!

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