老板要求这次线下活动来200客户,团队只有3个人,怎么破?

“求助,我的减肥产品做了很久了,代理出货都不错,但有一个问题,我当地的市场一起没起来。”一个创业营的会员子懿找到我,她的主业是减肥产品,副业才是做自己当地的一个特产:富平柿饼。

她说,我现在就想下定决心把当地市场做起来,我想做一场200人的产品推介会,现在只有这个想法,而且很坚定,2个月内一定要完成。现在除了几个核心人员,什么都没有。

下一步要怎么做呀,有什么好的建议吗?我想当天请一个当地知名的网红来做主持,制造一些影响力。

我说,你的核心目标是什么,有的核心资源是什么,达成目标的关键点是什么?关键人物是什么?

她说,是200个有减肥需求的人,但不是创业者,减肥第一,创业第二的人。

我说,200个有减肥需求的人,他们为什么会来参加这个活动?你的理由是什么?理由充分吗?听了你的理由,他们的行动是什么,测试一下,看看是什么结果。

先动起来,比如第一轮5人,问他们为什么来了,第二轮20人,找理由,问他们为什么来了,第三轮100,第四轮200等。然后再来复盘,好的经验,甚至可以让代理商,重复你的做法。

你想什么理由不重要,你客户自己的理由,那个最大公约数的理由,才是财富的钥匙。

这些话,我又对一个做亲子课程的老师说了,我说,你想邀请家长带着孩子来参加你的读书会,你想扩大邀请的规模,从几个人,做到十几个人,最好是让会员自己来邀请好朋友参加。

但是要注意的是,他为什么要来,为什么要邀请朋友来?他要如何向朋友描述你的价值。他说,读书会高大上,对孩子将来有帮助,客户潜意识感觉良好,感觉好了,就愿意支付了。我们的活动仅仅一杯咖啡的价格。

我说,这是你的理由 ,你有没有站在客户的角度想一想,比如我看过的一个瑜伽培训,坐落在西山小学的旁边,周一到周五的下午,依然火爆,我每次路过都会觉得很好奇,为什么别的瑜伽馆,都是下了班的时间,晚上、周末才会有学员来,这里为什么下午就有了呢?

后来我仔细走近一看,原来,这个瑜伽馆的老板,在隔壁装修了一间宝宝游乐场,有专业的阿姨在帮他们看管孩子。我突然明白了,这是一个客户为什么要来的理由啊,又能带娃,又能让自己锻炼身材,一举多得呀。

中国的家长,很奇怪,一般不舍得为自己消费,但是为了孩子可以, 为了孩子的将来可以,为孩子有一个好的环境可以,找到这些比较直接、且无法拒绝的理由,也许比高大上的吸引效果要好。因为这是用户心里的理由。

今天还跟静微沟通了一下,她近期在测试自己的一款家乡的米酒,上次我们还玩了一下秒杀。但是我们对此项目,一直在观察,总觉得哪里不对劲,还没有完善。

今天的文章,为什么会提到这么多,不同领域的创业项目?我觉得这之间有一个共通的问题,就是,你把客户当什么?如果把这个问题想通了,就一切都通了。

如果是流量思维,客户就是一个个陌生人,100个客户有一个人买你的,你的转化率是1%,如果你要增加销量,要么提高客户量,要么提高转化率。

如果是粉丝思维,每一个粉丝都是你的好朋友,那么,你有一个粉丝,就有一个人购买,你的转化率是100%,你要关注的是,复购率。

粉丝思维是,用好的产品服务粉丝,让他一次又一次地觉得,你是一个靠谱的人,而不是拿不成熟的产品,去测试你粉丝的耐心。

做一辈子的朋友,做一辈子的生意。


会员推荐

今天推荐12号VIP会员,同时也是特产创业营的2号联创会员,李涛

坐标:郑州

天台山蜂蜜投资人,李鲜生创始人,波波来了会长,豫商文化促进会合伙人。

现在打算起盘做一个小区水果店社群,尝试线上社群+线下水果特产店的模式,落地之后,将整合郑州本地的水果特产等创业者。同时把全国的特产都快速推荐给郑州本地的粉丝。

下面是他的微信,加他请备注“特产金矿”。


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