创业唯艰,记优质赣南脐橙品牌存其橙的创业故事!

存其橙创始人:秋菊

赣南脐橙的美名响誉水国界,香甜可口,鲜嫩多汁,且全中国只有0.76%的人可以吃到正宗的赣南脐橙。因为,赣南是红土地,富含铁元素及各种人体所需的微量元素,日照条件优越,不似北方寒凉热带燥热,赣南脐橙温润可口不上火,老少咸宜。加上赣南革命老区人民的淳朴和勤劳,悉心照料出佳品。

在2017的冬天,因为朋友对赣南脐橙的好奇心,于是存其橙创始人秋菊便邀请朋友一起到家乡的山上去体验亲子采摘。回家当然要兴奋很多,加上带了孩子一起去玩,小朋友在山上跑来跑去,好奇地看着我们摘果子,眼巴巴的嘴馋流口水的感觉,不由地发了一些图片和视频到朋友圈,结果引发了朋友圈的热烈反响。

本来就是简单的去搞一个周末亲子采摘,结果当天朋友圈就下单下了2000多斤,因为家乡的橙子非常有名,一般都是大果商过完春节就预定了当年的脐橙,说来也巧了,当时预定的果商因为销量不好,放弃了包园,这下压力其实是蛮大了。因为山上还有不少的橙子没有下果呢。

2000多斤把秋菊给累惨了,采摘、检查、打包、发货,弄得满手是伤,一直忙到11-12点,有时候先生打电话也听不到,远在他乡的先生非常担心她总要熬夜太辛苦了。但是朋友的信任不能辜负,第二天一早,又跑到山上去劳作了。

她说,橙子是她最喜欢的水果,她希望朋友们吃到的时候,也有这么新鲜,就不顾家里人的反对,采用了最贵的顺丰,快递成本相对其它朋友来说,贵了75%。钱不会走错路,果然,当朋友们的客户抱怨怎么快递那么多天还没有到时,她的客户都纷纷给她点赞,因为一般都24小时内就到了,最快的第二天早上就能吃到,最慢也就隔天送达。

开始送给一个朋友的一箱橙子中,过几天发现了一个长霉的果子,秋菊让客户把发霉的橙子拍了很多角度的照片,最后发现,在一个不起眼的地方,有一个小洞,原来,是脐橙的果蒂太长,把保护橙子的皮给戳破了,霉菌才迅速生长,通风阴凉干燥的环境下,橙子一般可以保存2个月以上的。

在发现了这个细节之后,她马上检查了所有的剪刀,规范了采果的操作,全部将果蒂剪至2mm以下。另外在搬运的过程中,也吩咐所有的人,注意小心轻拿轻放,因为一点损伤都有可能导致产品的损坏。

自家的果园果子不够了,又去周边寻找货源,在这个过程中,发现分了几种情况,要么橙子好,人不靠谱,要么人靠谱,果子一般,要么人和果子都不靠谱,后来也开玩笑说,我们要找靠谱的产品和靠谱的人,因为靠谱的人,一般不会有不靠谱的产品,这导致了存其橙品牌的诞生,靠谱成了品牌的文化基因。

闲邪存其诚, 这是易经里的话,先生有一次说,干脆我们的品牌就叫存其橙,大家都来买我们的橙子。一方面正心诚意,一方面品尝靠谱的水果。这个水果品牌的小试牛刀的结果,也成了她后来选品的一个原则。

在做好了这些细节之后,果不其然,订单如雪花一样洒来,如果连后悔没有多买上一两箱存着过年的朋友也算上的话,复购率算得上是150%了,这里还有一个小插曲,上海有一个代理商的客户,号称只吃进口水果的,在第一箱存其橙到达他家后的第七天,他直接下了十箱送朋友。

虽然只忙碌了短短的19天,期间还下了几天的大暴雨,平均每天要出货500-800斤,帮代理商获利超2万元。同时帮助了到了家乡很多的乡亲,以及一些不能工作带娃的宝妈们。

去年小小的成功,不是因为运气,而确实是掌握了一些可靠的,能复制的方法。今年,秋菊有一个心愿,就是把产品的品牌做得更好,让靠谱这个标签印在品牌上,去帮助更多的代理商,去帮助家乡的人,把家乡的美味脐橙带给城市远离土地的异乡过客,去把自己小小的成功经验,分享给希望通过农产品来创业的朋友,让他们少走一些弯路。

乱世佳人中,斯嘉丽每次遇到困难,首先就回想起父亲对她说的,回到土地上来吧,的确真正能让你安心的是,回到家乡脚踏实地的感觉,现在社交电商发展,会成就一批真诚的供应商,任何时代,最缺的都是靠谱的产品和靠谱的人。希望这波机会,能帮助到深山里的农民,让他们也可以享受技术发展带来的好处。

要是你对橙子感兴趣,可以关注存其橙百家号,如果你没有产品,你可以用这个验证过的产品,作为你成功的起点,要是你有产品,大可以考虑合作共赢,因为她今年可能会拥有1万个客户以上,后年的流水有望破千万。

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