廖金:如何利用珍珠项目起盘创业,原来珠宝也适合运用特产创业营的理论!

日更第二年,第62天。

昨天在公益咨询群,为一名珍珠创业者进行了一次诊断。

可能对大家有一些启发,特记录在此。

禾子珠宝问我,珠宝给人第一印象都很贵,其实不然。我之前有个微店做健康五谷杂粮,现在刚刚把一套珍珠项链手链耳钉胸针的特价599套装放在微店,营销七天四百人浏览,转化为0,如何吸引陌生客户呢?

我说,之前你的店是否有做过生意,这400多的浏览,是平台的流量还是你推广来的流量?

禾子说:微店之前一直卖五谷杂粮,做了四年,只服务一些认识的人。因为我小孩小时候蛋白过敏,有些妈妈知道我这个人做事情很较真。选的东西不会差。跟我买米的客户有七八百人吧。

我说,陌生人基本上不会买不是刚需的产品,例如饰品奢侈品这样的。我做过珠宝首饰生意,接手公司展厅,从一年15万业绩,第二年做到一年115万业绩。关键的就是熟人,同事的信任。

珠宝最关键的是客户信任,其次是款式和价格,另外看客户用来做什么,比如送客户需要撑面子的,送情人需要有意义的,送长辈需要能保值的,自己带,是要有特定功能的,例如补金木水火土,或者需要克制或旺哪方面,或者避邪之类的。

像你的珍珠,如果是配晚礼服用的,就可以卖的贵一点,这些客户你可以去服装定制店里找,或者和店老板谈合作。

再说一个心法,你把东西卖给客户,你和客户的立场几乎是相对的,因为你要从他口袋里掏钱,但是你沉下一层,你做为供应商,找代理商和你一起合作,你解决产品,代理商解决信任,你们合作赚钱,就会开心多了。

零售做不大的原因就在这里,要做生意,一定要做批发,就是要上到一定量。

如果按照我们特产创业营的方法,第一步是关闭产品问题,第二步是测试,第三步是招募代理商,第四步是对接平台。

质量问题,和正常供应产品是第一步,成本需要做到一定的规模,才能降下来。所以初期,你可以把身边的人都当成是你的代理商来对待,直到你有1000个粉丝。

如果要来做这件生意,可以这样来思考,你的第一个抓手,就是第一个爆款产品是什么?599的价格,可以成为爆款吗?如果经过测试,发现这确实 是一个最好的价格区间,就可以继续往下一步走了。

但是往往这第一步是最难的,可能在第一个维度中,要占去80%以上的时间,因为你要反复验证你的这个产品,是否能成为一个抓手,抓手的意思就是,丢出去就能换回钱来的产品。比如我的橙子,不够卖。

让身边所有的人都知道,你是卖珍珠的,而且你的产品是没有什么门槛的,你的产品可以让大家无感支付的,当然,你除了这个入门级的产品之外,可以有别的产品推出,但是这个抓手手,是要用来吸引粉丝的,让粉丝觉得你的产品比较靠谱,用来建立个人品牌的。

你通过你的产品,传播三个类型的知识,1,好珍珠的标准,2,如何用好珍珠,3,如何卖好珍珠。通过这三个方面,树立你专家的形象。

然后你可以通过传播专业的知识,和通过这个产品赚钱的技巧,来打造个人品牌和组建自己的社群。

然后再走到第二个维度。


再发布一下3月8号线下活动安排,现已经有6人报名,还有4个名额。

 地点:深圳梧桐岛9B 6楼 沸点天下总部

主题:《如何运用特产创业三架马车,打造单项目流水百万的特产小生意》

分享课程:

1、特产爆款打造

2、个人品牌多维度价值体系设计

3、社群运维心得。

聚会须知:

1、仅限创业营会员参加,每名会员可推荐一人参加。

2、私密分享,最多10人参加,以报名顺序为准

3、分享会免费,若组织聚餐AA。 

非会员如想报名,请联系创业营老会员推荐。

也许你很奇怪,为什么特产创业会用到个人品牌和社群,因为产品是基础,一个好的产品才有可能成为爆款,好的产品,也许就在你的身边,而你没有注意,当你沉下心来,去发现一个你能掌控的产品和品牌,你的创业之路就开始顺畅来。

由于我们走的是粉丝路线,因此,打造一个靠谱的人个品牌,用来传播自己的理念,就非常有必要的了,但是很多人给自己的标签太多,让初次认识你的人,目不暇接,让熟悉你的人也不知道你究竟在干什么。

为此我研究了一个月,终于提炼出了一个快速设计多维度价值体系的工具,60分钟内甚至30分钟,可以重新梳理出一个立体的价值体系,当你在这个体系中做任何事情,都在为你的个人品牌加分。更重要的是,这个体系是有积累的,而且暂时是看不到天花板的。

当你拥有了一个爆款产品,你需要更大范围地传播它,你可以通过三种方式,一是写作,比如每天写作或者加入我们践行派的日更营,二是演讲,在公开的场合发表演讲,三是组建社群,让一群有相同志趣的人聚拢在一起。

这三种能力,都可以批发你的影响力,但是就拿社群来说,很多人没有掌握最开始的顶层设计技巧,建的群开始可能活跃一阵子,但是越来越冷清,最后可能变成一个死群,更有甚者,变成广告群,群主又舍不得删除。

这些问题,我们会在3.8号和盘托出,让你了解到一个好产品的发现之旅,以及一个产品是如何从好产品成为爆款的, 又如何在这个爆款的基础上,打造自己的个人品牌,并向上提升三个维度,打造一个立体的个人品牌价值体系,然后通过最简单的社群运维,达到自循环,让所有成员都有获得感。

欢迎特产创业营的会员报名参加。

3月8日,我们深圳见!

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