廖金专访:为什么会专注吸金文案这一细分领域

问:为什么要做吸金文案的培训课程和社群

廖金:创业无非三点,产品X流量X转化,一直在传统行业,其实好的产品汗牛充栋,而且层出不穷,但是很多人并不能很好的卖掉产品,有的问题出在流量上,就是没有多少人知道,更多的问题出在转化上。

说到流量,举个最简单的例子说,有些公司现在连短视频拍摄,公众号推广都舍不得,守着自己的一亩三分地,不愿意投入广告去宣传,怎么可能有流量呢?就像一个旗舰店开到乡下,产品再好,也不会有人购买的,因为人流量太少了。

然而更大的问题,在转化环节,没有销售力的画册,没有成交力的网站,不能吸金的话术,再加上不知所云的业务员,没有培训好的员工,一系列的原因累加起来,能完成订单,已经算是奇迹了。

当然选品的原则一定是好产品,如果产品不靠谱,而做事的人又不靠谱,哪怕给我再多钱, 我也不会去帮他,产品是一切的根本,无源之水,无根之木是不会长久的。

在好产品的基础上,通过好的吸金文案,将产品的亮点优点卖点一步一步展现,让用户心中的问题和疑虑一点一点的消除,再加上好的成交主张,让客户没有购买的风险,甚至拥有超级赠品,想不成交都难。换句话说,如果一个产品价值2000元,而你的赠品价值超过3000甚至5000,都还不能成交的话,多半问题不是出在产品上,而是出在人的信任上了。

问:主要的针对对象是哪些人呢?

之所以考虑到做吸金文案,专注在转化这块,一方面是亲身体验到了,文字的力量,能够将信息准确的传达,完成你想要的目标,大多数情况下,比业务员不停地推荐产品,效果要好的多。

另一方面是,我从传统行业出来的, 知道传统行业老板的痛,很多时候,产品已经出来了,还没有找到销售渠道,一不小心就变成了库存,再卖不出去就变成了垃圾。传统制造业为什么都说不好做,就是因为只要管生产,就能卖掉的时代已经过去了。销售要从卖概念开始,而传统企业的老板,根本没有意识到这一点,要么别人做什么我做什么, 要么忙乱中冲动决策,最终的结果一定是血本无归。

因此我想把研究出来的一些成果,通过课程的方式传播出去,因为付费的学员才会认真学习,试过很多次,免费讲课,最后连作业都完成不了,只有收费的学员,才会一步一步完成作业,达到预期的效果,法渡有缘人,一切要看学员想改变的心。

我把学员的范围缩小得很窄,有好产品不能卖的传统企业主,有货囤在家里出不去的微商,有家乡滞销农产品的朋友,有心怀梦想的创业者,发心很重要,纯粹为了赚钱的人,心术不正的人,都不会收。

问:为什么要做社群呢?

这也算是经验之谈了,中国人习惯了填鸭式教学,老师上面讲,学生下面听,这种教学方式,已经非常的失败,因为真正能学到老师10%的人都算了不起了。我们一反传统,通过实践社群来做教学,以实践为基础,凡是不能收钱的朋友圈、短文案、长文案,都是耍流氓。

我们通过分组PK,各定目标,互结死党,互相支持,甚至鼓励学员自己开班,以教为学,迅速吸收掌握所学知识,并转化为能使用的武器,通过大量的实践和学员之间的切磋,最终达到80%以上的课程掌握率。

其实吸金文案,只是一个引子,真正我们的大目标,是通过社群来互相连接资源,最终通过好项目来变现,然后引入资本,为所有靠谱有正能量的创业者赋能!

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