廖金:今天我又学到了三招,想听吗?

更第二年,第66天。

今天是特产创业营第一次线下大会师,炎陵黄桃的农场主刘高平,特意从湖南赶过来,参加这次聚会,大宁从厦门赶过来,还有小迈哥也从深圳赶过来。广州佛山东莞的伙伴就更多了,还有静微专门请了假过来。

让我非常感动。

今天下午主要分享了三个主题,一是特产爆款之路,二是个人品牌与多维度价值体系设计,三是社群运维的心法,不知不觉,讲了快4个小时左右,艳姐说每个内容,都可以单独成课了。

我以后控制时间,每次只分享一个内容好了。

我们在聚餐的时候,跟VIVI做了一个讨论,她是一个配音师,先生是专业搞HIFI耳机测评的,现在有一个几百人的社群在运维,她问我, 如何定位自己,才能不冲突。

下午VIVI在设计自己的个人品牌价值体系的时候,说她的抓手是一个HIFI耳机测评,然后是一个测评专家,然后组建HIFI社群,社群已经有了,所以她下一维度是供应链专家,第三个维度是成为HIFI耳机投资人。

当时没有时间细说,但是我们觉得测评并不能成为一个抓手,因为抓手,是别人赚钱的工具,你什么样测评,可以收钱, 但是别人能收钱吗?

所以晚餐时,VIVI仍然对此有疑惑,于是我们就再展开了讨论,我说假如你是一个搞测评的,搞完测评后, 分享知识,然后告诉他,我这还有一款挺不错的耳机,要不要试一下?

这是不是一眼就被别人看穿,这是一个套路,你不如直接说,我是卖耳机的,我在测评所有耳机,我是找出最好的,最合适的产品给到我的粉丝,我的产品质量又好,价格又公道,而且,还能教你如何使用,煲机。

VIVI说,但是还有一个问题,就是我不想卖耳机,我想做我的配音员呢。

这时仿佛灵光一闪,我觉得,可以把配音员作为你的第一维度第一抓手呀。

这时VIVI的第二维度,正好和他老公的第一维度重合,而关键的事情是,她的价值体系,既可以不放弃自己的配音员优势定位,又能很好的解决,你是一个测评师,为什么去卖耳机的问题了,因为我就是一个卖耳机的, 我提供测评服务,是我的增值服务。

我给这种情况取了一个名称,叫降维定位。确实有趣,两难的问题,可以放在不同维度,而且从原来相斥,变成相互支撑,只是简单的转换了一下视角。

吃完饭后,又和静微、艳姐聊了一会, 静微其实也对定位比较困惑,近期她想把自己定位成一个,大学生创业导师,但是因为没有一个像橙子一样的第一维度第一抓手,总觉得心里会有一点悬。

我们就讨论了一下,什么是抓手,回到最初的定位,抓手,是一个与外界价值交换的接口,一个好的抓手,是别人的赚钱工具。所以说,并非所有的抓手,都一定要是一个实体的产品。

比如艳姐的路演群,妮妮的日更营,都是社群服务。所以说,抓手关键在于设计,而不一定是实体的产品。其实我对抓手的理解是,一个你目前最佳的掌握范围内,让自己最轻松,最容易做到的点。

例如,我的橙子假如做100万流水,我赚20万左右,但是如果我已经完成了第一维度的打造,我完全可以把第一维度交给信得过的人来操盘。

这个时候,我的第一抓手,可能就变成了特产创业营,我的雄心是,把特产创业营的会员数量做到10万人。这样算下来,一年的流水有3000多万了,我分出去一部分,我也会有2000万的收入,我有2000万的收入,我为什么一定要去做20万的生意?

所以,我说从VIVI的案例中,我们可以看到降维设计价值体系,在刚刚的设计中,我们也可以及时升维设计,这是一个动态的调整。于是静微的个人品牌价值体系,可以是这样来设计。

在静微的升维过程中,可以看到, 并不一定要有非常大的级差,但是已经足够在短期内,有看不到天花板的事情了,而且,通过导入类似波波来了,特产金矿创业营的成功方法,静微可以成为一个连接社会与学校的接口,这件事情做好了,也是功德无量的。这只是初稿,还可以继续深化。

最后艳姐又教了我一招,声音训练,如何讲课,不累。每次艳姐都有新的招教给我,每次去找他都有惊喜。

这是给很高的高层培训的老师讲给他听的,他说,你记住四点。

1、你想表达什么情绪,就带什么情绪讲话。

2、讲话要慢下来,给听众一个接受的空间,也能让你更加权威。

3、断句时要落下来,下沉,就好像落地生根,落到对方的心坎里去了。

4、不要紧张,不要急于去表达自己的观点,要处于放松的状态去表达,这样就不会累了,保持自己的节奏和状态,不要被别人带跑了节奏。

第四条很管用,一下子我就明白我为什么会累了,因为我在急于表达的时候,一下子就从放松的状态,进入了紧张状态,产生了内耗,讲到后面,简直就是在喊了,嗓子容易哑。明天深圳的交流会,我就试试看。


我是廖金,水果爆款专家,2019年专注研究水果特产爆款,帮助1000位想用特产创业的操盘手起盘。欢迎微信交流,有水果特产资源的朋友,可以找我洽谈合作。

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