廖金:小伙伴都担心我收费太低了,怕我赚不到钱,那我就放心了

日更第二年,第67天。

特产创业营小伙伴们,今天下午在深圳沸点天下聚会,勇哥还亲自过来指示如何布置会场,真是费心了。李总夫妇从江门过来,刘高平刘总今天也过来了,吴总本来要带150人团队出国旅游的,也掐着时间来出席,还有温新星、姗姗,金总,青木。

比较遗憾的是,昨天光顾着分特产了,今天一点都没有带深圳来给大家尝尝。内容还是昨天的内容,今天我在讲解的过程中,好像又有了新的一些理解。

1、你的抓手是别人赚钱的工具

如果你的产品只能自己卖,还是零售,不能算是批发。而生意做大的前提,是从零售变成了批发。下沉一级,成为批发商。当你把产品变成抓手,你打造的是一个自动赚钱的体系。

2、任何一个维度的抓手,都应该是一个爆款产品

不论你在哪个维度做事,都应该把该维度的第一个抓手,打造成爆款。

3、如果你有能力,那就该直接打造一个高维度的抓手

吴总说,现在我已经有了很多的产品,我们有了自己的团队和社群,每年有几千万的流水了,是不是还要从100万做起呢?

其实100是针对草根创业者而言的,如果已经有了基础,就该找出自己目前能掌控的维度,并以此作为你的第一维度,找出什么是最容易做成抓手,而且最容易操作的产品或者服务,开始构建个人品牌和社群。

4、对每个维度要界定边界

比如我的第一维度是橙子,那做到100万流水,利润10-20万,就是一个边界,如果我达成这个目标之后,我的下一步,不是去寻找一个新的产品,重复这个步骤,而是优先考虑,如何提升到我的第二维度。

因为在更高的维度,去卖低维度的产品,可以不费吹灰之力。

5、多数的课程,都是教营销,但很少有人教如何做产品

因为做产品的过程太难了,只要没有下定决心的人,可以在一个月之内更换很多种想法,甚至每天一个新想法,而笃定目前的项目可以做成功的人,或者掌握了产品法则的人,内心将会无比淡定。

因为知道什么是好产品,当机会来临时,也能了解是否适合自己,适合自己的,会及时抓住,不适合的机会,坚决放掉,有足够的定力拒绝诱惑。

这是一个底层的能力。

在我看来,一个好产品的第一个表现,就是产生了复购。有了创业营的群体智慧之后,我可以通过数据,更加精准地分析出一个产品是否具有爆款基因。

妮妮姐分享了她的个人品牌价值体系定位,她说如果套用三维九步法,文案或者说文字能力,是她想做的一个事情,基于这个领域,首先打造的是日更营这个抓手,个人品牌,可以是践行派日更的创始人,社群,就是每月一期的日更营。

第二维度,可以是培养各种日更营的发起人,比如现在在践行派的带动下,很多团队长想带着自己的组团日更,持续输出,建立信任,打造影响力,更好的卖货。那他自然就是日更营发起人的导师,通过输出践行派组织社群的方式,一方面传播日更营的价值,另一方面,也可以组建日更营发起人的社群。

第三个维度,可以招募写手,为各大微商团队、厂家、品牌方写文案,话术、朋友圈文案、成交长文案等等,按套收费,甚至可以搭建一个平台,让供需双方在平台上产生合作。

分享结束后,小伙伴都问我,你收费365,会不会太低了,是不是太少了,这样你的项目会不会做不下去呀。你就该把吃货和操盘手分开收费,比如吃货365,操盘手收3650,因为他在这里得到的价值远远超过了这个数。

我说,你们都担心我赚不到钱,收费太低,那我就放心了,因为我是按照爆款来设计我的创业营的,所谓爆款,就是无感支付,超值,获得感强,转介绍一直有。

如果说,在这里的创业营会员,都有超值收获,每个人都觉得这是一个明智的选择,那我还愁赚不到钱吗?就像年前的那篇文章写的一样,我没有流量焦虑,我只有价值焦虑

 就像第一个维度的橙子一样,当我把特产创业营经营好了之后,有一万会员,一个人送一箱橙子,我就出去了十万斤,更何况,一个人哪止买1箱呢?

换句话说,如果到了第三个维度,我带着我们创业营成百上千个做成了特产生意的导师,去服务更多的特产创业者,我们能创造的价值,就非常巨大了。

说话间,就有一个不在现场的创业营会员支付进群,我全程是没有参与的,是一个老会员推荐的。我坚信我们做的事情,是符合粉丝法则的,因此,即使现在的发展很慢,但并不妨碍创业营像雪球一样滚起来。

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