廖金:断离舍,降维再升维,构建自己的价值体系,艳姐路演群分享实录

大家好,我是廖金,大家戏称我为金矿,我是一个卖橙子的,创办了特产金矿创业营,在没有橙子卖的时候,就帮创业营的会员起盘做特产。

去年很多朋友都知道,我以前有很多的标签,黑科技、破壁机、除甲醛、文案高手等等。

因为我参加工作10多年,做过很多的工作,卖过照片,卖过培训,卖石头,卖钢铁,卖建材,卖家具,卖家电,最后才是卖橙子。

在这个过程当中也学习了很多的技能,小到拍照片修照片,做视频刻光碟,到做市场,做销售,做采购,做管理。

从一个技术工程师干到一个管理人员,除了财务之外,几乎什么类型的工作都做过。

但是我一直感觉自己飘在半空中,直到我做了橙子,我砍掉了所有的标签,对外介绍自己,只有6个字,我是卖橙子的。

从那以后,我仿佛进入了一个桃花源,我慢慢的感觉到身边的资源,在主动向我靠拢,多年不也不联系的人,也找我买我橙子,原来的老客户,变成大客户,原来的朋友,变成了代理商。

做橙子的时候呢,每天就是收钱收地址,上山摘橙子,打包发货,心里非常的开心,又能赚钱,又能陪老婆孩子,父母又可以照顾的到,今年还破天荒,在家里呆到了元宵节以后才出来,我爸说,好像自从上了大学,从来没在家过过元宵节。

我想把这种开心快乐带给更多的朋友,于是创办了特产创业营,把我的方法套用在子懿的柿饼和嘉靖的蛋黄酥上面,也取得了一些进展,柿饼在短短的15天之内,做到了每天60单以上,相当于我独自摸索一年的结果。

随着我把脐橙创业的理论逐渐写出来,加上与其他特产操盘手的沟通交流和实践,我对特产创业的关键节点,越来越清晰。

特产创业营也越来越壮大,我发现创业营除了学习做特产之外,还有一个更强大的功能,就是测试一个产品的爆款基因。

如果连创业营里面的伙伴这一关都过不了,想做成百万流水是有点难的,创业营还是一个有增长潜力的渠道,例如有1000个会员,那每个人后面有1000个粉丝,我们的一个新品就能直达100万人。

很多人都以为我是打造一个特产平台,把特产放到上面来卖,当我们有足够多的会员的时候,的确能卖货,但是我真正要做的,是培养特产操盘手,让每个操盘手即使是从零开始,也能拥有自己的产品和品牌,项目流水百万,生活无忧。

我在这个过程当中,还有了另一个收获,关于个人品牌价值体系的打造,许多人在我梳理诊断之后,都清晰了自己的定位,以及未来的3~5年发展的方向。还有人说,这个价梳理服务,价值百万。

今天,我也花一点时间给大家讲解一下,作为艳姐路演群的福利。一般我是收费999元一个人的。

很多人都在讲定位,都在讲自己的个人品牌是什么。但是很多人只是把自己的个人品牌定位在一个比较局限的点,所谓的尖刀定位,这个本身是没有错的。

但是呢,他忽略了一点,就是个人品牌,一定要有过去的基础,以及要有未来发展的可能性,否则这样的个人品牌定位是很狭窄的,是很局限的。

我们接下来要讲的呢,就是如何来打造个人品牌的多维度的价值体系,我把这个方法总结了一下,称之为三个维九步法。

在打造个人品牌或者确立个人品牌的定位之前,有一个非常关键的动作,如果这个动作没有完成,那么你的定位很有可能是朝三暮四的。

我之前写过一篇文章,这篇文章讲的就是这个关键的步骤。《廖金:创业总是不成功?底层的原因竟然这这个!

通过悠然大神的介绍,我加入了一个价格的社群,那我进去的,听到第一个内容就是这篇文章里面说的内容。

当时有一个会员向佳哥咨询,他说他自己很犹豫,今年可能业绩会不好,怕自己的手下赚不到钱啊,会跑。

那么佳哥就问他,在你的心里,你认为自己是公司的老板吗,那个会员说,当然是啊,毕竟是我投资的公司吗,佳哥说,你确定。这个会员说我确实是投资人,是老板,佳哥又问他,你100%确定吗,100%,确定。会员升价格,再问,如果100%确定你会怎么做,这个会员说,我要带着员工去实现目标,我要做哪些,哪些哪些。

然后价格最后问他,你现在会怎么做,那几个问题,当时听其实没什么感觉,好简单啊,但是我听完之后。

一直在思考,我确定可以用特产这个方法,去帮助我的会员创业成功吗?我确定我自己未来的三到五年甚至十年八年都在做这件事情吗,我是100%确定做这件事情的吗,如果是我100%确定,我会怎么做呢?那我现在要怎么做呢?

反观我们自己,很多时候做一件事情,是试试看的心态,这种时候一般情况下,除非运气特别好,一般来说都会失败。因为,你心里没有笃定我,一定要去干这件事情,就是说这个关键的步骤,是下定决心做一件事情。

我的三维九步法其实非常简单,就是一个表格,我发出来给大家。

大家可以看到,这个表格上面。有维度一维度二维度三,维度一的第一步,第二步,第三步分别是产品或者抓手、个人品牌、社群。

第二个维度的第一步仍然是打造一个产品,然后在打造个人品牌,然后在。打造一个社群,第三维度上也是一样的。 

为什么要这样设计呢,因为我们需要打造一个立体的价值体系,而不仅仅是定一个位。我们这个价值体系,需要有一个循序渐进的过程,而且我们能够提供不仅是单个维度的价值,在不同维度之间,不同步之间是互相加分的,设计完这个价值体系以后,我们短期内不会有天花板,不会有发展的瓶颈。

这张表是我们的浅笑大神的价值体系,他曾经操盘一个蛋糕店,从零开始,做到千万流水,大概用了一年半的时间。我看过他的后台数据,大概每一天线上的销售流水是2万块钱,一年下来大概五六百万,加上他线下的销售额,基本上一年稳定在1000万左右。

那么他以他做操盘手的这个经验。可以打造一个产品,蛋糕店操盘手的课程。并且以这个操盘手的课程为自己的抓手,来建立自己的个人品牌。那么他可以成为操盘手教练。

他可以教店长,教老板怎么把一个线下的蛋糕店,做成一个线上线下结合的蛋糕店。同时呢,它可以把这些店铺的操盘手邀请到一个社群里面,这个社群应该是收费的社群。

做完第一个维度之后,他并不是急着开发另外一个课程,而是提升一个维度,比方说站到供应商的这个角度去做事情,比如他可以提供白糖,白砂糖这个产品,给到这些操盘手的店铺。

那么他就可以成为一个供应链的专家,他也因此可以整合所有为蛋糕店供应产品的人,做成一个供应链的社群。

打造完第二个维度的社群之后,他手上应该拥有了足够多的资源,一方面做蛋糕所有的原材料,可以控制在自己手上,然后呢,又有了足够多的操盘手,即使要开店,他可以很快找到一些非常合适的合伙人,所以他第三个维度就可以去投资某一个类型的蛋糕店。

比方说我就做鲜果蛋糕,好像那个幸福西饼或者是熊猫不走,这样子的类型就是专注在某一个领域的蛋糕店,然后如果他能够拥有维度一和维度二的资源,他投资这个店是比较容易成功的。

所以呢,他就可以成为一个蛋糕店的投资专家,然后他再做好了这个投资专家之后,他就可以组建一个投资人的社群,就是大家只要试想头蛋糕店的,都可以跟他联系。

我们再来看一个案例,这个案例呢,是王总王纯花,卖的是手工炭焙茶凤凰单丛,那么她的维度一的产品呢,拥有碳焙单丛这么一个好的产品,把这个单品做成一个抓手,就是做成很容易赚钱的爆款。

然后基于这个抓手,可以把自己打造成一个古法焙的传人,建立一个单丛的粉丝群,简单说就是帮他卖茶的人的群,他的第二个维度可以去做一个叉的课程,因为第一个维度,假如是服务客户的话,那么第二个维度就要上升到服务同行。

她可以成为茶叶创业导师,就是因为卖单丛茶成功了。所以呢,可以指导你卖西湖龙井、卖普洱茶、岩茶等等。那么她就可以基于这个维度,服务同行的这个维度,组建一个茶叶操盘手的这样的一个社群。

对了,在这里我要补充一个概念,就是抓手,什么是抓手呢,实际上是你的一个爆款产品或者服务,要满足的条件是,它必须要能够直接变现,我拥有很多的资源,但是我不能把他直接变现,那么这个还不能算是一个产品,产品最起码就是要能买得到。

可以以这个以这个抓手为基础来建立你的个人品牌,最重要的一点是。你的抓手,一定要是别人赚钱的工具,帮你赚钱还不够,如果只能你能卖你的产品,那么这个仍然是属于产品零售零售,还不属于抓手,抓手一定是做批发的。

个人品牌的三个维度,九个步骤,这张表的用法有几个原则,简单来说呢,就是抓手,一定要非常具体,说到一个很小的,你完全可以掌控的点。

第二个呢,做完第一个维度的抓手之后,你并不是紧接着马上去做第二个产品。而是要适当的往上抬升一个维度,所谓维度呢是有差别的,比方说我卖橙子,一年可以赚20万,那么我第二个维度一定是要能赚2000万的。

否则就不叫升维,那如果我做完橙子,然后又去做柚子,然后又去卖其他的产品,那这个只能算是线性增长,不能是指数级的增长。

然后第四个是一定要循序渐进,尤其是第一个维度。如果产品和抓手没有成型,你就去打造个人品牌,那么你这个点可能是不牢靠的。

而且,你说你是某某领域的专家,但是你都没有一个拿的出手的产品,你这个个人品牌也是比较空洞的,然后别人就不可能因为你的影响力,付费加入你的社群了。

从低纬度到高纬度走,一定是一个从实到虚的过程,因为你做产品的话,你做的业绩要越高,那么你的投入成本也是越高的,我们由实往虚的过程就是由实际的产品到卖虚拟的课程,再到加杠杆的投资。

其实每一个维度,比如说维度一,从左到右,它是一个体系,维度之间,垂直的比如说产品抓手,三个维度的抓手本身也是一套体系。最后还有一点就是。每一个点,不论你做哪一个步骤,都是要缩到一个自己能够掌控的点的。

比如我往大里说,我可以说我在做特产。其实呢,我是在做特产里面的水果,然后我是做水果里面的橙子,橙子里面的赣南脐橙,赣南脐橙里面最好吃的那个部分的橙子。

这个就是单点可控的意思,不要做超出自己能力范围之外的事情,这样的话,可以落到实处。

下面是设计的几个原则,供你参考。

原则1,所有的起点,都是第一维度的第一抓手,这个点没有打造好,后面的都不牢靠。

原则2,每个维度的产品、个人品牌、社群,是一个系统,同时也是不断升维的一个过程。

原则3,每个维度之间,需要有高度的差别,例如第二维度与第一维度可能有百倍的差距,或者说,第一维度是服务客户的,第二维度是服务同行的。

原则4,不论是抓手还是个人品牌,还是社群,都应该是一个自己能掌控的点,都需要前一个步骤,或者前一个维度有成功的案例,基于前面的成功打造。

原则5,即使只做到了第一个维度的第1步骤,也应该设计好三个维度的九个步骤,这样你所做的事情,将会为你的个人品牌加分。

原则6,完整的价值体系,有六个维度18个步骤。

原则7,每个维度的抓手、个人品牌、社群,在垂直的方向上,也是一个系统。在设计价值体系时,尽量让横轴和纵轴都完成自洽。

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