廖金:个人品牌价值体系三个维度,至今为止,最为清晰的表述

日更第二年,第76天

昨天陪太太做美甲,无聊便眯了一会,醒过来后,好像想到了些什么,就抓起手机记录了下来。

构建一个完整的价值体系,真诚的为粉丝服务。

第一个维度:实体产品

第二个维度:系统的工具

第三个维度:思想

做事,由实入虚,思考,由虚入实。

因此,三个维度共同的要求是,靠谱。

做产品,产品要靠谱;做方法,做工具,工具方法要靠谱,要形成系统 ;思想,也要靠谱。

靠谱,就能形成一个正循环,把所有的问题留给自己,把好处,把好的体验,把好的功效留给客户,留给粉丝。

这也是一个上瘾模型,看过金庸先生的《鹿鼎记》的朋友,一定对韦小宝为人处世有很深的印象,抛却人品道德什么的不去评判,我觉得他做得好的地方,是把人放在首位。

有一段是讲小宝拜九公主为师后, 伺候九公主吃饭的描述,饭店人来人往多, 他为师父把凳子上的灰用袖子抹去,这点就让九公主感动。

昨天的文章里说,创造一条能量流动的路径,让能量从高处往低处流动,然后又通过系统之外的力量,让能量回到高点。你要创造的是这个体系,既是其中的一份子,又能跳出来,掌控整个系统。

昨天跟建国诊断,他说现在做的是减肥产品,通过把减肥,把一些慢性病治好,现在刚刚开始推广,感觉推起来比较费劲,减肥效果很好,但是价格高,加上必须要客户比较自律。

想用一个更低价,更高频的产品来引流,暂时想到的是五谷杂粮,还说想自己投资来生产。我当时就觉得不对劲,一个不好卖的产品,再投一个重资产的生产公司来拉动,都是不见底的泥潭,进去后不能自拨。

按照创业营的价值体系理论,第一抓手,必须是一个爆款,爆款是不需要推广,就能形成购买、复购、转介绍,还能让粉丝从中得到好处的产品。因此,建国说的减肥产品,肯定不是抓手,而是一个高利润后端产品。

现在的局面,主要是由选品造成的,破局,也要靠选品。

如果坚守一个点,真诚的为粉丝服务,那不论哪个维度检验真诚的标准,都是产品能否成为抓手。第一维度的实体产品,用来与客户产生连接,传递靠谱的人品。

第二维度的工具和方法,是要让粉丝掌握系统的赚钱的方法,同样也是要验证过的方法。第三个维度的思想,是让粉丝掌握底层的能力,创造自己的一套系统。

第四个维度、第五个维度、第六个维度呢?

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