日更第二年,第76天

15号下午,在二奶哥的会所,聊了一下关于降龙十八爪的社群落地方案。

沟通中,我们想到了一些比较落地的点。

基于多维度打造的社群,每层系统都能获得系统之外的力量,不仅大大增加了社群的活跃度,也让参与的各方都有收获。

今天我们就来剖析最底层的社群架构,应该如何来设计。

目前二奶哥的产品,主要是由大厨做出来的各种口味的鸡爪,现在测试投放在十几个社区小店里,目前平均一个店有40盒左右的销量。量稳定后,会扩大投放量。

他说有一个朋友之前是做榴莲果肉的,一次性投放了200家店,只要愿意上他产品的小店,都送一台冰箱,后来引入了冰激凌这个产品,一大盒200元左右。现在有2000盒左右的出货量,也是比较可观的了。

同样投一个线下店面的资金,用来买200个冰箱,换回来的,是200家小店的零售总量,确实比较划算。

然而,我们还想借助社群的方式,来升级这个模式。

现在我们发现,二奶哥的产品,送到小店后, 形成了这样的一个系统。

客户到小店里看到鸡爪,然后购买,这个系统,实际上非常脆弱,因为客户也有可能不来这家店购买,小店也有可能因为各种原因,换掉鸡爪的供应商。

因为价值体系太弱了。

我说,你可以借助特产创业营的一个社群模型,导入系统外的力量。

比如这样:

由厂家提供产品,让客户到小店去取货,小店也可以零售,也可以搞活动,也可以拼团,也可以搞客户裂变活动。这个系统一下子就会活起来了。

系统是蛋,我们得先有鸡。

这个鸡就是样板店。厂家得花一点心思去构建一个完善的模式,然后进行复制。

于是我们进入社群启动的具体步骤设计。

首先,在冰箱上帮小店老板做一个二维码,这个二维码,可以直接下单,如果有货的,直接线下核销,没货的话,也可以线上下单后,等厂家配送后来取货。

从此这个客户与小店老板绑定为客户关系,客户之后的消费,都跟小店老板有关联。这个运作,让客户既是小店老板的客户,又是厂家的客户。

第二步,通过特惠、团购、秒杀等活动,组建以小店为核心的社群,不定期的组织活动,让客户体验到服务。

第三步,厂家统一来建一批社群,把粉丝导入到社群中,并把这个社群,送给小店老板,或者说,让小店老板来服务这些粉丝。

第四步,联合其它产品,一起搞裂变活动,让客户邀请朋友入群拼团。逐步壮大社群,同时又能保证社群的活动不断。

完成这些步骤,可以让一个小的门店,变成一个大超市,大家一起为粉丝服务了。

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