廖金:1000到1的逻辑,慢慢来,比较快。

这是廖金的日更第二年第108天

毛巾哥今天用一张PPT讲了半个小时,说的是自己几番起落,从1000到1的故事。

1000个SKU,到1个SKU

毛巾哥,是最生活的创始人,经历了由爆款大卖,到全品类爆亏,再到单品爆款爆发的过程。

给了我很多的启发,目前创业营有很多个产品,但真正能称得上是爆款的,确实不多,最近这两个月摸索和尝试,发现从产品,到爆款产品,是有很多路要走的。

爆款产品的打造,产品占主要,操盘手的个人品牌,和销售渠道也非常重要。客户的共识也是一个因素。

越来越庆幸,选择的是好吃的特产这条道路,占了好几个便宜,民以食为天,好吃的东西会让人一直忘不掉,做特产的个人品牌,是有积累的,特产本身也是有市场需求的产品。

做时间的朋友,做有时间复利的事情。

因此,如今的首要目标,是挑出几个真正的爆款产品,亲自操盘,要想让一个生手直接操盘,比较难,带着做可以,让大家看到希望更好。

2

重点在渠道开发上

我发现了一个问题,其实身边的朋友们,都有关注,我在做的事情,只是,我还没有提供一个好的接口去接应他们。

比如,目前特产创业营的权益,集中在联创和会员上面,比如学习交流、成本价购买一手货源,新产品的测试,渠道对接,平台推广等等。而普通的朋友,还是没有办法享受到优质平价的产品。

所以,可以把权益拆分成更多的角色可以受益,新增加铜牌、银牌、金牌客户,新增特产特训营,增加学员、班长这两个角色,开启代理商系统,增加代理商角色。再加上原来的创业营会员、联创、导师和股东。形成更加丰富的参与接口。

对外合作方面,积极探索与实体店、代购群、团购群、本地生活社群、公众号、电商平台、银行渠道、大客户、公司采购等的合作。自建佛山本地社群、与其它佛山本地社群合作,推广创业营的测试过的好产品。

有了一定体量的销售渠道,才能完成自己的目标,也只有这样,才能真正帮助到创业营的会员们。这是重点中的重点。

3

慢慢来

从广州回来路上,把这个想法,和太太讲了,她说了一句,慢慢来!

不着急,确实,只要方向正确,做靠谱的人和事,就不必着急,既然决定要做最少10年的事情,就不必在意一时半会的得失,有很多机会,是需要时间的沉淀的。也是需要团队共同努力才会有结果。

因此,慢慢来。按照价值体系,资源体系发展的规律,慢慢来。

因为我们身后,有一大群信任我的小伙伴们。有你们真好。


图为特产创业营部分小伙伴在中国创业者峰会上的合影

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