80%的流量在线下,所以,摆摊去,哈哈哈哈

这是廖金的日更第二年第110天

今天兴冲冲去到了广州北京路,约见张总。没想到张总是老石材人,和我很多老领导都很熟悉,现在也投身做土特产。真是缘分啊。

感谢爱戴同学的推荐。

北京路

北京路第二届美食美景节。

来之前还有个小插曲,本来已经打车快到地铁站了,接到电话说,我们的芒果干到了,又掉头去物流中心取货。

手里有货好过空手去参展,于是计算了一下,发现货其实不能带很多去,还要留着发之前的订单。一包一斤重的芒果干,放到箱子里,还挺重的,开玩笑地说,我们走上了地推的道路。

北京路上共有20个3米*6米的展位,观察了一下,生意最火爆,围满人的似乎是一个卖像是蜜蜡的石头的。思考了一下,觉得这应该是忽悠人的,只不过大家图个新鲜。

然后是卖榴莲饼的占了北京路最好的档口,然后是卖榴莲的铺子,有一边卖芒果,问了一下,16块钱一斤,贵到咂舌,因为同样的产品,我在济南水果批发市场买只要8块钱。

还有草原牛肉干也有几个铺有卖,但是,吃过红阳从内蒙带来的牛肉干之后,再尝这个北京路上的牛肉干就无感了,还有更糟糕的一点,就是吃完不舒服,应该防腐剂放多了的原因。

转了一圈,还有比较特别的一些铜工艺制品,打得很薄的碟子碗之类的工艺品,还有银饰品,还有一个珍珠摊位,人就比较少了。

2

线下的市场巨大

这些美食美景节持续8天时间,今天是第三天,很可惜,昨天才得知有这么回事。之前所有的精力都放在了线上、社群。基本上没有注意到线下的市场。美食节一个展位高达6-7万元的的铺租,如果没有回报,是办不下去的。

特训营有一个普者黑的学员,刚刚毕业,跟我说,她家在景区里,平均一个月赚1万多,上个月突破了3万元,好开心。我才意识到,我天天说,线上流量只占20%,线下流量高达80%,可惜没有真正重视这个线下的渠道。

今天一来,就卖掉了一袋,同一个摊位的两个小伙伴又帮我们卖掉了2袋。然后我们就去找邀请我来这个活动的张总谈事情去了。

张总说他现在是文韵会的执行会长,现在有200多个高端的人脉群体,计划做社群分享经济,他要做有故事的土特产美食专家。这和我一拍即合。

再深聊一下,发现我们都是来自石材行业的,他的石材公司是我老东家的供应商,他和我的几个老领导,都是熟悉得不得了的。真是缘份,现在又同在搞特产这个领域,希望将来会有更多的合作。

3

积累

回来佛山的路上,路过一家水果店,突发奇想,说进去跟店长聊聊,看他们需要我们的芒果干,然后店长说,要找经理,经理过了十多分钟来了,我们交流了一下,原来他是从百果园出来的,原来百果园是江西的企业,这下子长见识了。

后面经理说会把这个产品带给公司,由公司决定是否合作。同时告诉我们一个消息,马上水果将大量上市,客户最喜欢的仍然是新鲜水果,果干类的产品,在冬天会比较好。

每天都有新的收获,每天都有新的积累,朋友说,不知不觉,你的产品越来越丰富,你的玩法越来越多,其实真的是简单重复,积累而已。

日拱一卒,终达远方。