卖橙子,买房子

日更第二年第242天,累计30万字

一切顺利,收楼大吉。


今天拿到了新房子的钥匙,明天就准备搬大件家具进去住了,这应该算是非常积极的业主了。


杨文涛看穿了我的小心思,在朋友圈留言,卖橙子,买房子,哈哈,我回复到,卖特产,全国买房子。


因为我有一个理想,在全国都建立特产金矿的根据地。千品万团,为优质客户服务。


今天我的老同事李总和太太从东莞赶过来,和我探讨产品如何借助社群来突破。和他们聊完,我发现我居然把自己的思路又理顺了一些。


分享出来给大家参考。

线下困局

他们现在创业多年,做的是女性卫生巾,香港的品牌,走的渠道是港货店。现在东莞几乎所有的港货店都上架了他们的产品,现在业务拓展到佛山、广州、中山等地。


产品质量好,复购率高,而且很多陌生的港货店老板找到他们,要求供货。每年单品可以做到600多万的业绩。


即便如此,他们仍然感觉到有无形的瓶颈在制约。同行的销量纷纷下降,有的同比甚至减少了40%。虽然自己走的路线暂时没有受到影响,但也担忧未来的方向。

粉丝模式


描述中不难听出,他们的客户属于港货店的线下客户,这些人是高质量的客户群体,因此认可产品品质后,对价格不敏感,一直复购。


因此非常符合用特产金矿的粉丝模式,来发展社群团长和粉丝。


李总说,要不要试试抖音,我说,这个问题应该这样考虑,我要如何去测试抖音对我的项目有没有帮助,我计划投入多少,产出目标多少,找谁来干这个事情,我对结果的接受度如何,等等,问要不要做什么事情,永远会停留在思考上,而非积极行动上。

这其实也很适合社群营销,你还在犹豫要不要建个群来卖自己的产品的时候,我们已经把特产社群运营模式做到了2.0版,你还在想,在群里卖货能否卖得动的时候,有人已经想到了6星生活社群。

因此,任何事情,只要条件允许,都要积极行动,积极交学费,不成功很正常,一旦成功,可能就是一个新的数量级。


到底什么是产品?


结合这几天的思考,比如那天在窗帘店里,和窗帘老板娘的谈话,难道我卖窗帘,就只能卖窗帘吗?客户难道就没有别的需求我可以满足了吗?如果我能同时满足客户的两种需求,我不是为客户省心省时省钱了吗?


比如昨天跟一个朋友的沟通,我问他什么是产品?他说,他是做什么什么的,我说你再想想,你还有没有别的产品?他说没有了呀,就这个,我说,这个产品满大街都是,为什么找你买?这个理由也是你的产品之一,这个理由,一定满足了客户的某种需求,创造了价值。


今天和李总他们沟通,也提到了什么是产品的话题。我问李总有没听说过三维九步?他说没有。

我说如果我来操盘这个项目,我可能会这样考虑,我的第一维度产品,是卫生巾,我的客户是港货店,我有产品品牌,但是还没有代理商社群,所以,代理商社群可以赶快建立起来,这里最少可以带来30%以上的增长。


目前李总给200家港货店供货,也就是说,他有200个渠道,这是一笔多么可贵的资源啊,如果是我,我马上就会往第二个维度发展,为同行服务,比如卖零售、装饰品、小礼品的。


不论是谁,只要想通过我进入这200家店的,每个店收30元的费用,就6000块了。有100个同行,我稳赚60万,比卖卫生巾强多了。这就是及时升维的强大之处。财富不会出现在你的视野之外,你想获得它,就要先看见它。

我还可以继续向上升级,因为我联合了100家同行,给港货店供应,那我就可以组织同步的促销活动,一方面帮同行出货,一方面帮港货店做了拓客和引流。

这个时候,我拿着这个活动和社群运营的文案,去找到港货店的时候,我就是一个教他如何多赚30%利润的老师了,谈起合作来,格外轻松。

判断

我对商业的判断,是这样的,因为技术的不断进步,商业反而会变得越来越简单。

对于一个成功的生意来说,要点就是两个,如何做好产品,如何卖好产品。

对于社交电商来说,做好产品,就要找到高品质的产品,卖好产品,靠的是许多的小团长。


好的产品本身有穿透力,可以源源不断地带来客户。团长和客户,都会倾向于用不出问题,容易赚钱,能保障自己权益的产品。

而作为一个企业家,天职就是帮团长打造赚钱的产品,代理商赚的钱越多,企业就会越成功。

廖金
2019年9月5日于佛山